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相距迅雷的程浩,却不关怀你怎么赚钱

来源:http://www.abirdfarm.com 作者:betway必威官网手机版 时间:2019-11-03 18:59

李婷,现任云锋金融集团CEO,于美国、中国及香港金融行业拥有近二十年经验,当中包括债券、衍生工具分析、风险管理、投资组合管理、销售及市场发展。加入云锋金融前,曾任道富环球投资管理(State Street Global Advisors)高级董事总经理及亚洲区总经理。持有中国南开大学金融学学士学位及美国波士顿学院金融学硕士学位。2018 年,科技金融行业一直跌宕于过山车的高峰和谷底。一边是P2P公司暴雷,违规运营、资金链中断、商家跑路事件频发,创业者直呼遭遇市场寒流。另一边,却是头部市场布局热火朝天。

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在过往的采访里,每个投资人都会提出自己的一套方法,同武功秘籍一样,奏不奏效,还需要在大浪里淘沙,需要船桨还要有自己的哲学。本期投投为你分享投资人张鼎,除了聊阿里的烙印,怎么抢项目,他还聊了他对创业者类型的理解以及他总结出的快速突出重围的“升维练级,降维打击法”。

相信各位都骑过共享单车吧?前天,共享单车领域诸强之一的摩拜,又搞到钱了。

蚂蚁金服在2018年 6 月宣布完成 140 亿美元天价融资。同时期,百度宣布拆分百度金融,成立独立运营的金融品牌“度小满”。而在2018年 9 月,腾讯FiT名称做出调整,正式以“腾讯金融科技”的形象在官网和微信号上露面……

文| 前哨

显然张鼎身上的阿里味是很重的,采访时他反复提到,拼。在阿里7年,他身上有明显的烙印,喜欢"厮杀",习惯于通过PK证明自己,他提到同样是阿里系的程维,“滴滴也是打仗无数,才发展成现在。”

而且,别人一搞就搞来6亿美金。这应该是共享单车历史上最大单笔融资,融资后,摩拜估值已经超过了20亿美元。

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编辑| 京京

他把自己当成创业者,企业每一步怎么走自己要先想清楚。真的设身处地为创业者想了,才能让对方信任,从而投进。


科技金融的发展必定是大势所趋,根据艾媒咨询发布《2018- 2019 中国金融科技专题研究报告》显示,消费金融市场规模年均复合增长率预计为82.8%。 2018 年市场规模为19211. 7 亿元, 2019 年有望突破 30000 亿元大关。

几番寒暄之后,程浩坐到了亿欧网对面。在嘉盛中心六层远望资本总部的一间会议室里,他一边吃着土豆丝卷饼,一边随和的应酬着一些话题,聊天中里时不时蹦出一两句让人捧腹大笑的话语。

投资人身上的烙印是怎么潜移默化影响他最终的判断的,我们通过他的经历,对行业的见解以及无数可能会被忽略的细节展示了一个强风格的投资人是如何炼成的,以下是他的口述。

拿到钱了,创始人自然要公布雄心勃勃的计划,摩拜老大王晓峰说了,新一轮融资将帮助摩拜单车在三个方面提速。哪三个方面呢?

如今,金融科技企业从做2C的市场风向开始往2B扭转。创业者也对于科技金融行业依然充满了想象。但在资金寒冬下,他们该如何蛰伏取暖,破茧而出?

如果不予提示,圈外人或许很难想象,这位出身南开数学系、杜克大学计算机硕士、曾创办迅雷十多年的IT精英,竟如此“不顾形象”,没有一点老板的架子。

1、只有拼了,才能比别人进步快

1)摩拜将加速国际化进程,计划到2017年底服务全球200个城市,将出行智能解决方案带给更多用户;

日前,在由前橙会主办,初橙资本、芝麻信用、云车科技联合承办的“ 2018 阿里校友创业黄埔榜暨新年酒会”上,云锋金融CEO李婷在现场就金融科技在新一年的挑战与机遇分享了自己的看法。

投资就是投势

阿里是我大学毕业之后的第一份工作,我23岁到30岁在阿里度过,已经习惯厮杀,在那种竞争环境中生存和工作。这个世界上聪明的人很多,有能力的人很多,有资源的人很多,你凭什么比别人做得好?就是拼。阿里整体都很拼,它带给我很好的习惯,还有价值观。

2)摩拜携手全球领先的物联网合作伙伴,加速推动移动物联网技术的进步和实景应用;

美国在今年层层加码的贸易战,对于资本市场的整个定价体系有非常大的影响。 2018 年的二级市场血流成河,到一级市场我觉得大家才刚刚开始对于估值、对于赛道有一个比较稍微清醒和现实的估计。

“恭喜你,我什么时候也有你这么一天啊”。时任阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO俞永福对程浩祝福说。

我从小就特别喜欢跟比我强的人学习、PK,08年6月份大学刚毕业到阿里,8月份业绩做到阿里宁波第一,10月份做到浙江第一。阿里巴巴有六千个销售,半年内做到全国前十,怎么做到的?有一定运气成分,更重要的还是拼和学习。08年6月到宁波,当时跟父母打了个电话,说这半年可能会比较少跟你们联系,我想全身心投入到工作当中。我拼命学习,找比我强的人去请教。

3)摩拜将在人工智能、智能硬件等领域加速战略布局和技术创新,提高技术壁垒、扩大领先优势,给用户带来完美的体验。”

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电影《肖申克的救赎》中有句经典台词:有些鸟是关不住的,它们的羽毛太鲜亮了。2016年1月,程浩公开宣布从迅雷卸任,专注风险投资。

我当时住在两百块钱一个月的合租房里面,旁边的人是做外贸的,当时阿里巴巴需要把“中国供应商”卖给外贸企业,我就跟外贸行业的人学,包括外贸服装的经验、海外展会,他们平时怎么获取客户……后来习惯了,在任何一个环境里面都是这样,像海绵一样吸收、学习。


二级市场已经进入一个非常理性的状态。

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曹总(曹国熊)现在每个月会请国内最好的投资人、创业者来普华内部大头微课堂做分享,跟这些人接触也可以学到很多东西。在实践中不断成长,就会比别人进步得快,这种东西已经成为我的DNA。

孔叔给大家总结一下这段话的三个意思。第一,我不仅要在国内玩了,摩拜还要继续在国外玩,而且要玩得更快,让更多老外骑摩拜;第二,摩拜马上要找其它巨头合作;第三,摩拜不仅要玩单车,以后还要进入更多创新领域。

对于创业者,这意味着在 2018 年以前,他们的策略是要快,要不惜一切代价的占领市场,烧钱也要跑出来。因为钱便宜,钱是充盈的。但是 2018 年以后,创业者觉得最主要的是要活下去。完全烧钱的模式,从投资端角度看,二级市场已经不认可了。在香港,其实好几个明星企业的业绩其实都非常的差。二级市场已经进入一个非常理性的状态。

对于选择离开迅雷转型做投资人的原因,程浩告诉亿欧网,做投资的原因就是想要一个灵活的时间表。“像我这种创业者也算有点钱,创业?肯定不合适。意味着又是三五年996,与我想要一个灵活的时间表完全冲突,退休?不可能。刚40岁怎么可能退休,只有做投资。”

去年一年我聊了五百多个新零售、社群电商、消费升级相关的项目,投了其中十家,在此之前这五百家是从几千家企业中筛选出来的。其中一半快速融到了下一轮,另外一半现金流很健康。

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前几年其实很多赛道是投资人造出来的,如今整个市场趋于合理,对于投资人来讲,现在要面临的是LP对他们的业绩有要求,因为LP在二级市场亏了钱。我们不能说要烧钱创出一个什么样的市场,而是真正活下去要有怎样的商业的模式。

相距迅雷的程浩,却不关怀你怎么赚钱。在经历了几波更迭和经济周期后,创投江湖也在不断迭代,一些新生代基金出现,如雨后春笋,破土而出。2018年5月2日,离开迅雷的程浩与田鸿飞、江平两位硅谷老友成立远望资本。程浩的初心,是将这支基金对标红杉——用十年时间,再造一只“红杉”。

在过程中不断总结方法,不断复盘,总结当时哪个地方看错了,投不进到底是自己的原因还是别的原因。每个人都会不停地犯错,但不要犯重复的错误。创业者和投资人比的都是进化速度。

摩拜单车

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如果说投资圈还有再诞生一只红杉的可能,程浩觉得人工智能存在最多的投资机会。而这一次,他和远望资本团队所聚焦的赛道,和他的老东家百度一样:人工智能。

2、老司机更懂把握创业节奏

怎么样,这是不是和之前孔叔说过的公司做大都要走向生态是一个道理?

在金融科技领域,大家首先要清楚自己的细分赛道在哪里,每一个赛道的成熟期是不一样的,有的基本上是可以落地的,有的可能到落地还有一段时间。站的是细分领域不同,投资人对创业者的预期也不一样。我们一直在说要鼓励人工智能、物联网、云服务这些是快速发展的行业,但今年,投资人可能看的会更具体。不会因为投资人说“我是做大数据的,我是做人工智能的”就给钱,他一定会问的非常细。

程浩认为,百度为什么会在AI这个领域领先?就是因为百度是做搜索的,搜索是天然的人工智能产品,“百度在BAT里面人工智能战略是最清晰的,我管它叫:一中、一远、一近。「远指自动驾驶,中指音箱,近指信息流。」”。

连续创业是加分的,最好是大成或大败后,但这不是我们选择人的必要条件。绝大部分人会在经历里获得经验和教训,因为亲身经历过,能避免掉入大坑,后面二次创业的时候,这种经验是非常宝贵的。

但大家有没有发现,这几点,唯独没有在谈盈利的问题。这是为啥呢?

现如今,中国和美国在创业公司比重上选择了非常不同的路径,中国的路径是“赢者通吃”,阿里和腾讯两家机构基本上渗入我们生活的各个方面,无论是当时腾讯做社交也好、还是阿里做零售也好,大家最后都进入焦灼的争抢地盘的状态。在金融领域也一样。

程浩告诉亿欧网,第一,互联网的价值是提供连接和信息,人工智能则是大幅提高生产力,未来人工智能对各行各业,对实体行业的改造会远超互联网;其次,人工智能是长期赛道。

老司机创业节奏会好很多,就像太极拳一样,快就是慢,慢就是快,该快则快该慢就慢。年轻的天才不太有经验,最典型可以看ofo和摩拜,ofo就是年轻的天才,摩拜是老司机,以前打过专车大战的。这样的例子还有很多。

凭借着“国际化 大数据 人工智能”这样的绚丽外衣,资本和风投们在中国复制着一个又一个估值的神话。

“对投资人而言,募投管退能力,怎么帮助被投企业,帮他们对接资源这都是战术。而战略层面,重要的是选对赛道。如果投的领域错了、整个行业没起来,再怎么抢先占位或创始人再聪明,都没用。” 他对亿欧网说。

什么时候该融资,什么时候不该融资,什么时候该大胆烧钱,什么时候不该烧钱,什么时候该招很多人,什么时候该裁人,什么时候招团队合伙人,老司机是很懂把握节奏的。

如今在中国,融资规模不在 10 亿人民币以上规模,都不好意思说自己是风口上的创业者。

作为投资圈的新星,程浩与其团队先后投资了擎朗机器人、T11、熵智科技、曲线智能等人工智能领域的创新型企业。

3、升维练级、降维打击突出重围

孔叔一直很纳闷,现在做融资新闻发布的创业媒体特别多,怎么就没有人做个发布「烧钱新闻」的媒体呢?

在程浩看来,投资就是投势。“任何一个业务要快速发展,必须得凌驾在大势上。无大势,事倍功半,有大势,事半功倍,BAT都是在中国互联网启蒙的时候做起来的。我们关注人工智能赛道的核心原因就是:大势和长赛道。”

创业者分为很多类,马化腾、马云属于S 级大神级的创业者,程维、张一鸣、王兴属于S级的创业者,有过比较成功的创业经验同时又有失败的经验属于A级创业者,还有很多是B、C、D级的创业者。

比如标题可以这样写:《独家!摩拜宣布 6 月份烧掉 1 亿美金,距离花光最后一分钱还有 18 个月零三天》,转天摩拜单车就怼上:《首发!ofo宣布烧掉 2 亿美金,距离花光最后一分钱依然有 19 个月零 18 天》。就像俄罗斯轮盘赌,看谁能留下最后一口气,好看!

AI投资,有戏

好的投资人要尽量选择B、A级创业者,因为S级创业者其实很难投到或者投不进去,但是要选择有机会成为A级或者S级这样的B级或者A级的创业者,具体怎么操作?首先你要尽量多接触S级或者S 级最头部最牛逼的创业者,这样你才会更有能力去判断哪些是A级创业者,哪些是B级创业者,哪些是有机会成为A级、B级创业者,哪些有机会成为S级或者S 级创业者。

孔叔可没说笑话,如果按接地气的说法,公布融资是一本正经地装逼,那通过种种广告平台来间接传递自己公司的烧钱能力,这就是高级装逼。

程浩比较推崇小米雷军的“风口”论。他认为,选赛道、找风口绝对是一件事半功倍的事情。创业需要找风口,投资更需要找风口。

A级创业者变成S级创业者需要大风口,风口来的时候要能hold住势头,比如像程维、张一鸣是非常典型的,或者像王兴也是。A级到S级需要很大的势能,但从B级到A级是有办法的。

试问一个创业者如果敢明目张胆地谈融资、敢逼格满满地去烧钱,还有是他不敢做的事情吗?

过去几年中国创投界,人工智能堪称行业“风口”。在许多兼具圣人与赌徒气质的投资人眼中,AI一定会引领下一波的工业革命,因此AI被寄予厚望,一时间热钱涌来。

我去年投的十个项目绝大部分是早期创业者,早期创业者有一个特点,他的优势明显,但短板也明显。从早期创业者变成A级创业者,就看他能不能把长板变得极度长,形成核心竞争力,同时用团队补齐他的短板,他才可能变成一个A级创业者。很多时候创业的核心门槛就是创始人本身。


近年来,无论国内外,AI均成为投资热点。在国内,李开复主导的创新工场便专注在AI领域;陆奇主政百度时期,也宣称All in AI。在国外,孙正义对于AI更是推崇备至,他曾公开强调,AI是其“现在唯一关注的一件事”。

市场上的钱以后会越来越集中,草根创业的机会已经很少了,除非有非常强的进化能力,快速从C级、D级变成A级、B级。创业是少数人的事情,但市场机会还是蛮多的。你可以像田忌赛马一样降维打击,比如你是一个A级、B级的创业者跳到满是C级、D级或者E级创业者的环境里面会快速把这个行业做得很好甚至颠覆掉,但如果你是一个A级创业者跑到都是S级创业者的赛道里面可能会被干得很惨。

还真有,谈赚钱。

技术出身的程浩对AI有着深刻的理解。他将AI划分为三个层次:基础设施层,主要包括云计算、芯片、框架等;中间的通用技术层,例如语音识别、图像识别、机器翻译扥;以及上层应用层,也就是对各行各业的改造。

我为什么想到这一点?最近聊了一个宠物行业最好的创业者,这个行业都是一些B级、C级的创业者,一个A级创业者跑到里面就显得很出色,而且能够快速做到行业第一,这就是降维打击。张旭豪已经很成功了,但碰到王兴这样的对手就打得吃力,这就是所谓的赛道选择。

就像摩拜不谈盈利一样,不谈赚钱其实是有“光荣”传统的。

他进一步指出,目前在基础设施层和通用技术层,“竞争可能比较激烈”。至于应用层,相信AI对各行各业的改造才刚刚开始。

做大赛道一定会遇到S 级对手,比如今日头条之与百度、腾讯。张一鸣是S级的创业者,跟大神级的创业者去干,未来的路还很长,这对他挑战很大。

1999 年,红杉的合伙人问谷歌创始人,搜索怎么盈利?两位创始人说还不知道,但红杉还是投了。

在一些投资人看来,每一个AI创业者都有一个外套,就看投资人能不能火眼金睛识别了。

4、2019年到2022年,会出一波新的巨头公司

2000 年,IDG的合伙人问马化腾,QQ怎么盈利?马化腾说不知道,但IDG还是投了。

对于CEO,程浩有自己的一套判断标准。整体而言,投资能否成功有两个因素,第一是人,投资人需要在短时间内读懂一个创业者,包括他的领导力、创业精神、学习能力等等。第二是事,也就是投资人需要对这个行业有深刻的理解。“在早期项目中,没业务进展,只能看人。后期项目中,你说腾讯投刘强东,京东都已经做很大了,人肯定没问题,就是看事看业务发展了。”

我觉得下一代巨头独角兽和BAT很有可能是混搭的团队,创始人可能在美国受过教育,在高科技的企业工作过,有技术背景,他的合伙人可能对行业理解很深,深扎到泥土里面过,知道行业的痛点、需求和变化,他们一起把这个行业彻底改造升级和颠覆。

……

目前,远望资本在人工智能领域的项目投资主要看五点:第一,是否刚需?第二市场空间有多大?第三怎么赚钱?第四为什么是你?第五竞争壁垒即护城河在哪里?“除了这五个方面,我们是基于应用场景去投资。主要关注关键性应用与非关键性应用。前者指研发周期长,投入成本大,离钱远。后者指对市场的洞察,销售、供应链、落地等能力。”程浩说。

我的判断是2018年非常像中国互联网的96年,97年,属于发育期,1999-2001年中国出了BAT,出了新浪、网易一堆现在最牛逼的公司,2019年到2022年也可能出一拨新的公司,而且这些公司可能是未来五到十年引领中国的。为什么会有这样的判断?首先,人群产生巨大的变化,95后、00后开始站上舞台,而且这帮人跟80后、85后这群人有很大的区别,受互联网影响,他们很具国际化思维,获得的信息比我们多得多。

几乎每个我们能叫出名字的互联网大佬,再融资时都曾被投资人问过这个问题。当然结局是无一例外,他们都拿到了投资。

中国的AI迅速崛起,大量创业者涌入AI赛道,这也意味着领域内的投资需要更加审慎。程浩认为,在投资行业最稀缺的资源不是钱,也不是投资人,是优质的创业者。“我们80%的钱都投在AI领域了。”

第二点,基础设施、商业配套在不断完善,这里面包括区块链、人工智能,还有AR、VR,这些东西以前只是一个技术,现在慢慢进入到商业应用,发展很快。当基础设施建设好以后就会有很多大的机会出现,谁抓住这一拨机会就可以成长为伟大的公司。

但是随着时间的推进,谈赚钱这个问题已经越来越不接地气,似乎也越来low。在投资人的必问清单上,越来越靠后,甚至根本不问——投资人只关心用规模、市场份额、估值增长,至于赚不赚钱、每年乃至每天亏多少钱,反而没人关心了。

在程浩看来,只有聚焦才能形成品牌优势,有了品牌之后,创业者才愿意找你,“一个从来没听说过的,跟红杉都给你同样的钱,你要哪个?这也是我坚持在远望资本公众号写一些观点的原因”

2017年跟阿里投后部门的负责人沟通,说阿里今年重点投资方向是人工智能。新东西起来之后巨头很怕自己没抓住,腾讯也是。我这次去美国出差,腾讯一拨投资人在美国就是看人工智能和前沿科技的项目,腾讯害怕自己被新的技术所颠覆。虽然阿里和腾讯已经储备了大量的前沿科技人才和技术,但还是怕被颠覆。

当然,孔叔也需要补充一下,摩拜虽然不提怎么赚钱,但其赚钱能力确实还是有的。我们简单算笔账就知道,摩拜每天单车的复用次数能达到3-5次,我们按3次计算,每次一块的用车成本,一辆车单日收益是3元,一年就超过1000元,如果按照20%的丢失率和20%的车辆维修成本计算,一年也收益也有500元左右。

从白手起家,到成功将迅雷带到纳斯达克上市,从创业者到投资人。在程浩看来,这环环相扣的职场生涯,都不是个人可以设计,在某种程度上,是顺势而为。

5、抢项目,要有自己的一套

如果下一步摩拜扩大规模,降低车辆成本将更有盈利空间。何况还没计算摩拜的骑行数据也可以卖钱呢。

程浩的性格很适合于做投资,在他看来,投资是一门科学,也是一门艺术,投资人就是要勤奋,要有快速的反应能力,要学习大量的知识。因为他对新鲜事物总是充满了好奇。

2016年资本市场是最冷的,2017年才开始回暖。但其实2016年是我们基金投的最猛的时候。曹总强的地方是永远跟别人想的不一样,做的也不一样,看得更超前。2016年我们投了108个项目,25亿人民币,那时候挺多基金一年一个项目都没投。我们2016年投的项目现在长得很好。投资做好一定不能跟别人一样,一定要有自己的方法和节奏。跟股市是一样,当别人很紧张很畏惧的时候你就要冲要激进,当别人头脑发热大量资本涌入你要往回缩要冷静。在风暴来临前,你要做相反的事情,这样才能做好投资。

互联网悲剧就是这样,别人有的东西没说,你却以为不存在。一条所谓的的互联网创投法则就这样形成了:只要用户持续增长,当能用钱烧掉所有的同类竞争者时,当它的规模能够统治市场时,自然而然会赚钱,所以也就没必要问了,正所谓「赢家通吃」。

为了投资一个AI量化项目,他花了两个月的时间,看完了两本入门级教材。“我原本是数学专业,所以对一些基础知识比较容易理解。你带着好奇心去了解那些公司,了解那个细分行业,这也是你了解市场里面正在发生什么的最好方式。”

遇到非常想投的项目投不进去这种情况肯定有的,任何投资人都有的。怎么争取?第一,我是做业务出身的,比一般的投资人更懂业务,当创业者和我聊到零售和电商相关业务的时候,我本身理解较深,能够换位思考从创业者角度理解他的思考是什么,更有同理心。

首先这条法则的产生让互联网这个行业在石器时代就收到了资本的青睐。借此很多平台型公司得以生存下来,谷歌如此、腾讯如此、阿里如此、亚马逊更是如此。

如今,他每天都要看项目,不管是看项目,还是学习,亦或是对自我、对项目、对工作的总结,以及对未来事业上的规划等等,他把投资也当成了创业。

当你发现你想投的项目很难投进的时候,你其实要找到他的终极需求是什么。尽量去满足,或者通过你的资源整合满足他,这能帮助你更好投进这个项目。熊猫优选这个项目,除了我们都是阿里系之外,在合作的过程中创始人和我都觉得双方能力和资源非常互补,他需要我们的垂直流量,我需要他们优秀的电商转化能力,所以我们一起努力克服了交易结构的困难,最后达成合作。

可以说,没有这些巨头像吃了金丹成仙一样地潇洒成长,互联网可能还停留在农业社会时期。创业者赌对赛道,投资人有耐心,从时间上慢慢顺延,从体量上做大取得成功。大者恒大、赢家通吃。

“只赚钱的AI,不投”

第二,在待人接物方面我挺真诚挺并且愿意帮忙,很多创始人挺愿意跟我交朋友,你越真诚,创始人也越真诚。有些时候投不进,可能是因为你的资源没有别人的好,但是当估值一样的时候,他会选择认可的投资人。比较有意思的是乐刻运动的老韩,我们俩大冬天在北京国贸附近的路边摊喝酒,聊乐刻的业务、组织管理、健身行业的未来,聊完之后他为了给公司省钱,他就睡在了我的沙发上,累到秒睡着。其实他自己很早之前在阿里就财务自由了。


一家有强烈技术基因的资本机构如何聚焦做好人工智能领域的投资?这是程浩与其团队每天都在思考的问题。

乐刻运动从我们16年投资到17年完成C轮,估值涨了三倍,融资共五亿人民币。但是他现在出差还是住七天、如家,每天晚上还和团队加班到两三点,这样的创业者不成功挺难的。我很愿意和这样的创业者一起奋斗,作为战友而不只是投资人和创业者的关系。

过去的7年中(从10年算起),先融钱、再烧钱、最后赚钱,几乎成了所有创业者和投资人对互联网创业的最底层认知,特别是在中国,这个认知几乎等于创业圣经。

因为做过创业者,程浩形容自己做投资有“创业者同理心”。“创业跟投资很多方面是很接近的。创业是找人找钱找方向,投资也是,但是顺序可能变一点,我看项目的时候,更喜欢连续创业者,最好之前做过两三次,要么没做起来,要么赚了小钱、心有不甘;其次,团队很重要,最好核心高管之前在一个公司共事过,或者是同学,否则磨合成本很高。”

投资人应该在创业者需要你的时候提供无私的帮助,不管你的经验也好还是你的资源也好,但千万不要去伸手过长,很多没做过业务的投资人经常犯的错误就是带着上帝视角,觉得自己很牛逼。

这也是中国互联网创业的主流模式,甚至都没有非主流模式。从团购、到垂直电商、到上门O2O、到外卖、到网络约车、到共享单车、再到如今的共享充电宝,所有创业者和投资人都相信拼到最后,一定有赢家、一定能赚大钱。

从投资人的视角来看,人工智能创业者主要聚焦在早期和中期项目,不同阶段、不同时期面临的问题不同,其解决策略也不尽相同。“早期项目中,创业者常常是拿着锤子找钉子,就是空有一个技能,但找不到应用场景。”为什么找不到落地场景,程浩认为核心原因是团队合伙人有缺失。

投出很多好项目,可能是因为你运气好,也有可能背后大机构的光环。我一定不是上帝视角,我是创业者视角,我会想如果我和他一起去创业会怎么干,这样才能更好的帮助他。

那孔叔就随便说说吧。

betway必威官网手机版,程浩觉得,如果说两个合伙人是因为创业才认识的,那也许钱投完之后半年之就会解散了,所以对于早期项目来说,合伙人选择特别重要。“我们的投资逻辑是:价值趋势,项目必须有明确的落地场景。不是说是你搞几篇论文、搞几个博士,我们就一定会投。”

明确好自己的定位,投资人永远是副驾驶,公司的节奏一定是由创业者把控,当你发现创始人有可能节奏乱的时候提醒他一下,这其实对他帮助很大。投资人绝大部分是创不了业也创不好业的,有几个投资人转型创业者成功的?反而创业者转型做投资人成功的不少。

先说美国那边,最近上了全球媒体头条的Uber CEO休假事件,以及众多CXO岗位缺失事件,根本原因就是五个字:烧钱不赚钱。

“早期项目人比事的比重肯定要高一些,但我们也不像徐老师那种率真,当场就签。我起码得打几个电话调查一下这个团队,红杉投砸了一个无所谓,人家都已经扬名立万了,一个项目没投好说明不了什么问题,只是运气不好或者大环境不好,远望就不行,每个必须得做好。”

机会一直都在,踏踏实实的做好产业投资,价值投资,与其到处挖井,不如找一处最了解的泉眼,挖深、挖透。我的泉眼就是新电商、新零售、消费升级这条赛道,在阿里摸爬滚打了七八年,和四、五千位相关的CEO深聊过,我太知道成功创业者身上是什么味道。

Uber是 2009 念成立的,到今年已经 8 年了。

在程浩的投资理念里,最看重的是投资项目长远的成长性和给这个社会带来的持续价值。通过投资,还可以跟这个时代最前沿的创业者、最新的思维进行链接,向他们学习。

(作者:投资人说)

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而具体到投资策略上,远望资本主要聚焦在三点:第一领域聚焦,90%的钱投到人工智能和大数据领域;第二是项目聚焦,每个项目都要占足够比例的股份;第三是重视投后服务,如果在项目上所占股份比例不够高,投后服务的性价比是很低的,也没有动力去做投后。

Uber CEO 卡兰尼克

谈到投资人应该优先为谁负责,LP还是创业者?程浩的回答是LP,但两者是相辅相成的。“只有服务好LP才有弹药去服务创业者,服务好了创业者,才能够给LP更好的回报。”除此之外,程浩强调,做投资不仅仅为了赚钱。“如果没有社会价值,只是赚钱,不会投。”

美国太远,我们来看看国内。饿了么是 2008 年成立的、美团是 2010 年成立的、滴滴是 2012 年成立的……最少也有五年时间了。哪家不是再不断寻找接盘侠,不,融资方呢?

程浩最喜欢的投资人是晨兴资本刘芹。“从迅雷开始,他一直是我们最大的股东,人极其正直。第二,他把创业者当做联合创始人而不是外部的投资者,投后服务非常好,对业务的熟悉和了解程度不比我们高管弱,第三,他懂得沟通,和人交流让人感到特别舒服,当然最重要的一点是他投资业绩好。”

再来看看Google、腾讯、淘宝、Facebook、小米,孔叔赌5块钱你们一定不知道这些正真的巨头或者说独角兽,在成立的三年之内就实现了盈利。

对于创业的艰难,程浩深有体会,也明白了创业者不仅需要投资人的资金,更需要来自投资人的理解和帮助。在程浩看来,投资人和创业者之间就是要完全互信,作为投资人就是要全力支持创业者!“我们真的50%以上的精力放在投后。这也容易理解,投资决策毕竟就是一两个月的时间,但是投后可能是很多年的陪伴。对创业者最典型的帮助就是帮他找人、对接资源、引入下轮投资人,以及一些品牌宣传”。他有时为了分秒必争,甚至会在散步时约创业者出来聊聊天,看看能帮忙做点什么,让他们少走一些弯路。同时还能带着创业者一起运动运动,一举两得。

孔叔想要说的其实就是:目前台面上真正呼风唤雨的巨头公司,实际上很小的时候就具备了「赚钱养家」的能力。

程浩从来不给创业者压力,也不想干预创业者的决策。“如果他错了,这是他要必须要付出的代价,小孩子摔两跤不是坏事,他喜欢跑、喜欢蹦,你总不能拿着绳子牵着他,但是,不拿绳子牵他一定会摔跤,摔跤是正常的,知道未来怎么避免摔跤。”

而人们只记住了它们的「貌美如花」。没有人记住巨头们赚小钱的时候,只记住了它们成为巨头、成为平台之后赚大钱的样子了。殊不知没有小钱,哪来大钱?互联网创业的路已经被带歪了。

对于程浩来说,转型做投资人没有感觉到太大压力,他觉得很开心。“做投资就是把鸡蛋放在不同的篮子里,创业是把所有的全鸡蛋全放在一个篮子里头,篮子不能翻,翻完之后就啥都没有了,所以,肯定还是做投资的压力要稍微小一点。”

2010 年之前,也就是移动互联网创业起来之前,中国与美国的创业投资没什么差别,创业者一般都是拿天使、拿A轮、拿B轮、拿C轮直至上市敲钟,从一级市场到二级市场,各路资本各司其职。

丰富的互联网行业实操经验,过硬的技术背景,广泛的行业人脉,再加上独到的国际化视野,

但 2010 年对于中国来说是个转折点,不仅是因为移动互联网崛起,互联网从PC走向智能手机,还有就是巨头的改变。

凭着一股对创业的热情和对未来的挑战,程浩正在突破自己,尽全力再造一只“红杉”。“做投资与创业一样。你必须把标靶定到120分才有机会做到100分,定到80分可能60分都做不到,标靶必须高,红杉中国做了14年,我们2016年才开始,需要点时间。”

孔叔认为10年的「3Q大战」绝对是个转折点。它直接改变了腾讯的行事风格,也改变了巨头的心态:大变局之下,巨头怕被巨头干掉,也怕被创业者干掉。

跟大多数人的认识可能相反,在腾讯被称为「山寨大王」的时候,其实是它主动出击的时候。主动出击,即使是抄袭模仿,也意味着心里有数,知道往哪里走。

而当腾讯、阿里放弃抄袭、围猎,转而疯狂投资创业公司的时候,说明它们心里没底了。因为这是防御性的战略:就算投资打了水漂,也不能让对手抢到金凤凰。

所以,传统的投资方式,在过去几年迅速变成了:拿天使、拿主流VC的A轮、拿巨头的B轮、然后风口之上合并同类项、超级爸爸最终买单。


大家好像忘了还有盈利这码事。

不仅是创业公司被卷进了这股洪流,就连已上市的的公司,依然不能独善其身。58、京东投向了腾讯,高德、优土投向了阿里,去哪儿投向了携程、途牛投向了京东……

尽早盈利,一定是摆在所有创业者面前的一道宏关。


那么,你的公司呢?你仔细考虑过怎么赚钱吗——现在怎么赚钱,将来又要如何赚钱?

如果你知道怎么做,但是却唯独不见效时,我想你是时候需要好好审视你的定位和企业营销策略了。这一点,联系孔叔,我也能帮到你。

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