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betway必威官网手机版一个好项目,SaaS服务下一站

来源:http://www.abirdfarm.com 作者:betway必威官网手机版 时间:2019-10-05 00:31

做了6年SaaS服务的有赞,正在通过引入外部开发者来帮助商家实现“店铺定制组装”,实现技术开放。

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原标题:自由拼装一键生成,小程序“工厂”半年营利2000万|一个好项目

淘宝开放平台TOP

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那么,有赞技术开放对于零售行业意味着什么?从商家的角度来看,可以在有赞微商城基础上,尝试个性化、微创新。

在互联网行业,“平台”和“生态”经常被提到,很多公司都想做出“平台”和“生态”。从BAT到TMD,这些在商业上成功的企业都是坚定不移的生态打造者。

一、产生背景

1、平台模式在垂直行业无法深入定制发展

垂直细分行业的交易模式与商品特性需要深度定制,无法通过统一的交易模型与订单履行流程完成。

(1)销售机票(数字业务):是没有仓储物流的,但是需要考虑卖家的公信力、定价的波动、订单是否履行的监管多个维度的事情。

(2)销售手机(标准实物):有仓储、物流、售后相关问题,标准的购物模式可以支撑。

(3)销售海鲜(生鲜):仓储、物流、保鲜期、是否能退货等一系列问题与标准商品实物是不一样的。

(4)其他类型:可以说每个细分行业都有自己的特点,对售前咨询、售后服务、流量引入、交易达成、订单履行等过程都有一些细微的差异。

2、平台创新乏力

(1)交易模式与电商的交易流程已经深入人心,平台很难有新的创新。

(2)标准商品的销售从网站流量引入、到平台交易、到仓储物流、到售后服务端到端的流程已经成熟建立。在平台的功能上无法有更多的创新。

3、通过开放激活合作伙伴创新

(1)平台只能保证主销售流程能支撑商家运营,但是对于商家的个性化营销诉求、管理诉求无法深度定制,只能靠商家自己研发解决了。或者靠大的软件服务提供商为商家定制开发解决。

(2)只有将电商平台整个体系开放,允许第三方开发商进入,针对细分行业进行个性化的定制,才能从根本上解决各垂直细分行业的发展诉求。

4、淘宝开放平台应时而生

(1)生态圈全领域开放

(2)产业链端到端拉通开放

(3)为参与的开发商提供变现能力

互联网开发团队在软件研发的过程中,为了实现方便用户或者高大上的功能,往往要借助第三方开放平台,做到类似:第三方登录、多种渠道支付、图像文字识别、地图导航、对接电商平台等需求。这时候,了解开放平台,挖掘互联网工具就成为事半功倍的选择。

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前期大多是通过免费策略吸引来大量的用户和企业,然后搭建属于自己的开放生态,最终在很短的时间内实现大量的商业变现。

7月底,微信方面公布数据显示,截止到2018年Q2,微信小程序总量达100万个,累计用户总数突破6亿。值得注意的是,半年前微信小程序的数量还只有58万个,半年增长速度超72%。

二、开放体系

淘宝的开放体系

1、移动应用

(1)开放内容:百川无线、互动引用、无线手机游戏、YunOS服务

(2)百川无线:面向移动开发者提供的基础IT能力。

(3)互动应用:公司资质参与,为卖家开发移动端的店铺管理应用。用来提升客户体验。

(4)无线手机游戏:面向游戏厂商的,嵌入到阿里的yunos上,就是为阿里的TV盒子做内容。

(5)YunOS服务:面向厂商开放,结合阿里电商的场景,将手机、TV、盒子、PAD、车载、手表等智能终端拉通开放,并为厂商提供变现能力。

小结:

(1)总得来说移动应用的合作伙伴门槛基本上都是企业资质了。

(2)只有百川无线这类基础云设施面向个人提供能力开放服务,说白了就是销售公有云。

2、电商管理

(1)围绕角色提供开放能力:天猫/淘宝的商家、天猫国际商家、阿里旅行商家、工具服务商、码商、物流公司、品牌商、软件服务商,这些都是阿里面向C类的电商平台参与者。

(2)根据角色需要的服务提供接口:不同角色需要不用的业务支撑系统,围绕角色涉及的业务支撑系统分类,逐个开放。

(3)阿里旅行商家开发商接入举例:提供能力开放api接口用来管理店铺的商品、库存、订单等业务。其实如果不针对这个阿里旅行商家做额外的定制开发,商家后台的系统管理能力也能支持店铺的正常运作。不过阿里旅行店铺的基本功能无法很好的适应商家的个性化营销与管理需求。

3、广告推广

(1)主要是淘宝客模式的开放

4、其他

(1)将店铺的非功能需求也提供能力开放,如安全方面的,允许外部厂商通过开放的接口为商家提供服务。

(2)不过阿里在安全方面还没有想的特别清楚,现在的云盾也是无法很好的融入。

今天我们来讨论一下常见的互联网开放平台。

有赞云相当于一个“DIY平台”,支持商家低成本、高效率的创新,不断试错验证,得出一套适合自身的经营模式。这种创新,可以是还原行业独有的特征,也可以是用户体验的优化,也可以是和已有系统的集成打通,以提升协作效率。

奇虎360的免费策略就是一个典型案例:360从一个免费安全的点入手,快速变成了一个安全平台,接着变成流量分发平台。对传统的杀毒软件公司形成致命的打击,最后成为用户量第一的网络安全服务商。

“截至6月份,通过即速应用平台上线运营的小程序就有11万个,而平台上小程序总制作数量超过18万个,并且数据仍在高速增长,属于小程序的时代真的来了。”即速应用创始人兼CEO陈俊梁说。

三、开放模式

1、“基线 流程”深度开放:平台保证商家基于目前的管理后台与前台店铺可以完成销售与管理。并且将关键流程环节开放,允许商家自己安排研发团队为自己的店铺深度定制营销与管理功能。

2、支持多语言:开发语言支持JAVA/PHP/.NET等多种类型语言

3、整合了自有的云平台:将自己的yunos、阿里云等服务作为基础能力提供,并收取一定的费用。

4、提供了变现的渠道:开发商做自己擅长的事情,阿里在产业链上提供端到端的变现能力。

(1)例如开发商开发了一个针对仓储物流优化的插件,开放平台会提供销售推广渠道,帮助开发商变现。最典型就是淘宝卖家服务市场,开发商的软件可以在此服务市场销售。

淘宝卖家服务市场

(2)例如个人开发商开发了一个APP,开放平台可以结合淘宝客,帮助进行CPS模式的变现。

5、以auth2.0协议完成聚合:主要是针对与店铺的管理后台拉通的方式。将控制台集成到一起。

淘宝开放平台

为了更好的让商家了解有赞云和技术开放,近日,有赞发布《有赞云2018生态白皮书》(以下简称“白皮书”),披露了近一年来的技术开放成果。以下是有赞云生态报告要点:

早期的To B企业大多是以提供服务为主,通过满足B端需求,收取费用。

除此之外,公司还累计了超80万的企业用户,定位为第三方小程序生态服务平台的即速应用,目标就是成为从技术开发到后期服务的“一站式小程序服务平台。”

四、同类行为厂商

1、腾讯

(1)定位于会员服务:所有的接入APP与应用都需要遵循腾讯的会员体系,在等级特权上保持一致。例如VIP用户8折购买服务等全局约束。

(2)提供了云服务器能力(IAAS/PAAS):为开发者提供了云服务能力,帮助开发者快速搭建起自己的网站应用。现在也收费了。

(3)PC以auth2.0的web形式整合开放为主:参考下open.qq.com,就是开放后做了聚合。将用户聚集在腾讯这个平台上。

2、百度

(1)搜索引擎:内容数据提交,号称是数据开放平台,你就当作将自己网站内容提交到百度搜索引擎即可。

(2)云平台(PAAS为主):为开发者提供一站式IT基础能力。只是提供了能力,没提供聚合入口。

(2)LBS:将百度地图的能力深度开放。作为O2O的基础管道推出。

(3)其他:开源代码类库、内容服务

3、小结

(1)其实腾讯、百度与阿里的开放不是一个维度的。在电商领域是没有可类比的。

(2)腾讯、百度只是在开放的这个战略思路上与阿里是一致的。形式与侧重点是不同的。

(3)阿里的电商平台开放的进入门槛较高,因为需要深入了解电商产业链的各个环节,否则很难开发出适合平台商家的工具,很难形成销售。所以TOP平台从外围看来主要还是在做促销工具和淘宝客变现的应用为主。为平台商家深度定制的管理套件不是很丰富。

1、数据盘点:引入超过5万家开发者,服务超过300万有赞商家

而钉钉、有赞等To B企业通过免费策略,快速壮大企业规模,用最短的时间搭建起自己的开放生态,从而获得了占领行业的可能,成为行业中的独角兽。

解决H5阵痛,小程序迎来风口

五、核心能力

1、多领域多行业的开放:阿里已经将产业链端到端打通了,布局了生态圈的多个领域,所以他的开放是多领域、多行业的全方位开放。

2、产业链端到端拉通:从产业链端到端拉通的开放,提供了端到端的基础能力。

3、帮助参与者变现:帮助参与的开发商将开发能力在平台变现。一是通过广告转化,二是将软件销售给需要的平台商家。

淘宝开放平台是围绕淘宝旗下商城系统向第三方开发组织提供的IT资源开放平台。

白皮书显示,截止2018年末,有赞开放平台(即有赞通过与外部第三方连接,为商家创造更多价值的生态平台),引入超过5万家开发者,服务超过300万有赞商家,覆盖了150多个行业的各种经营场景。其中,2018年有赞开放平台开发者增长率超过67%,达到开放平台上线以来的历史最高增长点。

下面,就深入分享一下我们对于搭建生态体系的理解:

陈俊梁此前在百度做技术工作,看中了H5市场的新红利,尤其是基于微信生态体系的一种继PC、APP之后全新的“轻便”交互体验形式,他于2014年创立了即速应用。而他也坚信,这波IT变革的发展,技术将成为关键因素。

六、未来发展思考

1、细分领域深度开放:每个细分行业随着时代的发展肯定会不断的变化,每个细分领域在能力的开放上也会不断的演进。

2、更多领域的开放:只要是阿里进入的领域,都会糅合到这个开放平台上。例如淘宝的外卖,整合进来的饿了吗、口碑网,金融领域的支付宝都是逐个开放。

3、更好的从产业链角度帮助参与者变现:阿里一直在不停的调整政策帮助参与者变现,激活开发商与商家深耕细分领域。

4、合作伙伴将以企业为主:个人开发商将很难进入,还是以扶持企业资质的开发商为主。能力开放体系的建立与合作伙伴的招募都是从个人开发商试水,成熟后都会被企业垄断,这是物竞天择的现实。所以个人开发商进入此行业还是慎重,就好比你没有任何获取流量手段的情况下在淘宝开店,从开始进入就注定了失败。

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淘宝开放平台

应用类型方面, 商家通过有赞开放平台创建自用型应用,实现个性化定制。在2018年,自开发占比高达83%,此外,第三方工具应用2018年商家覆盖率也超过40%,2018年下半年,应用服务商家数量突破100万家。

运用“点-线-面-体”打造生态体系

2015年2月,公司的“微页”上线,并与腾讯微社区达成合作,帮助有志于转型和尝试新事物的企业做H5方面的业务。2015年12月至2016年1月,公司又联合微软、网易联合举办了H5设计大赛,探索业务模式的同时,也积累了一批行业用户和口碑。

淘宝平台是国内最早一批开放第三方资源的老牌劲旅,开放版图包括了手淘无线,电商后台,千牛插件以及其他周边应用接口。因为开放时间早,投入运营周期也长,接口文档非常完善。

除此之外,2018年接口调用推送体验也进行了全面升级。接口数量从年初的500多个增加到1000多个,业务场景扩大至50多个;全量接口调用正确率超90%核心场景借口正确率达99.99%。

乐视的失败和BAT、TMD的成功,都在告诉我们一个道理——生态绝对不是“拼聚”出来的,什么样的物种可以引入生态,能够产生多大价值,应该如何排列组合,是有讲究的。

2016年,微信对小程序正式公测。从H5到小程序的演进,陈俊梁看到了基于APP生态的疲软,腾讯官方的调查数据也证实,90%的用户手机里面的APP不会超过70款,平均每位用户只会使用10款,而对于企业尤其是中小公司来说,高额的开发、运维成本成了一大挑战,市场情况不容乐观。

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2、App开店:App商家7天即可接入商城能力

“生态”是智能商业的核心概念,但生态到底是什么?一个商业生态就是一个协同网络,是多元角色的复杂在线协同对于传统供应链管理的超越,是平台和多元物种的组合。

另外,H5页面是网页页面,每当用户打开一个网页都需要浏览器重新加载一次,会造成“卡顿”的印象。对于那些业务逻辑复杂、交互要求高的应用程序来说,用户体验变差,这也是制约H5行业发展的原因。

开放版图

App开店是有赞为拥有庞大移动流量的手机App商家所提供的一套流量电商变现解决方案。通过简单开发,开发者7天即可接入商城能力,降低企业开发和运营成本。在2018年,共有2000家接入有赞App开店功能,占领App Store各类目Top100榜单,App下载总量超过了60亿。

而小程序性能的改善和提升,则在悄然改变这些问题和现状。

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我们在分析市场和需求的过程中,可能会迸发一些很棒的灵感,然后这个灵感被落地实施,成为一个颠覆式的产品,迅速打开市场,用户体量快速增加。

“小程序拥有APP的外衣,但技术的基础其实是H5,使用场景和体验也是类H5。”陈俊梁说,小程序就是H5的升级版,而其中最重要的就是微信做了系统优化,具有本地缓存功能,大大提升了小程序的性能和交互体验。

接口文档

以知名音频分享平台喜马拉雅FM为例,其手机用户高达4.7亿,自2014年使用有赞,仅3人2周完成接口开发和对接,打通App用户体系,省去自建支付体系,通过有赞促销工具,推动商城日常促销,实现周边商品销售变现。

这个最硬核最精准的产品功能,就是一个点。比如美团的团购功能、钉钉的DING消息。

一键生成,小白也能开发小程序

但是你也千万不要以为淘宝开放平台仅仅是针对淘宝电商的接口平台,它涵盖了淘宝旗下很多平台例如:虾米、美妆等品牌的接口,全面强大。如果你的开发业务是针对电商类的,没有理由不摸个清清楚楚。

此外,还有例如快看漫画、乐刻、摩拜单车、蜻蜓FM、凯叔讲故事等等来自各领域的知名App均通过App开店实现了不错的GMV增长。

而这个硬核功能往往被免费开放,从而吸引大量的用户和企业入驻,“这个点”在极短时间内就有从默默无闻发展为明星产品的可能。

“无需代码,一键生成。”即速应用提出了全新的市场卖点,公司会提供具有可视化组件的编辑器,开发者可自由拖拽需要的功能制作小程序,“其实这个过程就像大家使用QQ空间或者博客,可以自定义设置和装修主页一样。”

百度开放平台

3、牵手计划:助力商家落地有赞微商城全渠道解决方案

线

为了让用户快速上手制作小程序,平台会把所有的组件按照属性分类划分好,用户只需到相应的类目中去挑选相关组件,即使不懂技术的小白,也能方便、快捷地可生成专属于自己公司的小程序。

牵手计划是有赞2016年9月推出,联动业内知名软件商,助力众多行业TOP商家落地有赞微商城全渠道解决方案,其涵盖了订单管理、卡券核销、仓储物流、客户管理等多业务场景,以提升商家整体运营效率,目前已实现200多家系统方打通7个业务场景,涵盖几千家门店商家。

一个个的点穿起来之后,就形成了一条线,我们可以把这条线理解为一个解决方案。

据了解,目前公司已经陆续推出了电商、外卖、服装、旅游等超过100个行业的模板,用户直接套用便可生成小程序。平台还推出了社区模块、电商模块、预约模块等多个模块,可以自由组合拼装。

百度开放平台是一个我见过的最像工具类资源的平台。当然主打的接口资源都是来自于百度的大数据、地图这些百度核心价值的衍生品,但是也提供出许多类似于OCR、语音识别的工具类接口,其中不乏第三方资源。百度开放平台的资源为第三方开发公司的产品功能丰富和提升可以起到很好的基础支撑作用。

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以微信为例,它的线可以是自媒体人,小程序开发者,他们是微信生态的内容提供方,直接面对用户提供内容消费。小程序开发者充分利用了微信提供的各种基础服务,如微信群、朋友圈、公众号、微信卡券、微信支付等服务,让开发者在更好的环境中,串起了微信生态。

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在具体的业务场景方面,牵手计划实现了商品通、订单通、积分通、营销通、会员通、储值通、连锁通这7个场景。其中通过有赞开放平台接口调用,实现的门店核销商品订单近半年来达到2000万单,通过有赞下单虚拟商品到店抵用核销量达到150万单。值得一提的是,在2018年双十一当天,成都王府井百货抵用券卖出2100万。

陈俊梁告诉寻找中国创客(ID:xjbmaker),在即速应用深入做了36个核心功能体系后,随着市场的发展,用户需求越来越细化,于是开放了第三方开发者平台,开发者只需通过公司审核便可开发组件,也可以根据用户个性化需求开发相应的小程序功能,放在平台上销售。

服务分类举例

4、小程序插件:满足商家在自建小程序内迅速搭建商城

“面”即是平台,它的核心是要有网络效应,有创造出新模式的可能性。平台通过广泛连接不同的角色,使之合作协同,同时建立各种机制,促使全局利益优化。

2018年4月,定位为移动零售服务商的“有赞”在港借壳上市,上市价格每股0.58港币,市值将超过60亿港币。这家成立于2012年的公司,也被称为“微信生态上市第一股”,也算是即速应用的前辈和竞争对手。

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腾讯是一个面,而且已经演化成数字生态共同体。其中微信又源于腾讯,成了一个独立的开放平台,它也成了一个面,甚至是一个移动经济体。

有赞同样把自己定义为一家2B的SaaS公司,旨在为商家“赋能和连接”,除了提供各种有关虚拟批发、线上/下零售解决方案外,其交易系统——有赞微商城,也能做到帮助商家开网店,并链接到微信、微博等移动端流量平台,一路见证着不少商家从“微商”到小程序电商的转变。

百度旗下开放平台

为了满足开发者在自建小程序内迅速搭建商城,有赞小程序插件基于有赞微商城底层能力,提供了整套小程序内嵌电商解决方案。目前能够做到10行代码,20分钟完成对接。值得注意的是,有赞还是唯一一家可以在小程序中嵌入电商能力插件的SaaS服务商。

新氧社区,也是一个面。它将整形医生发动起来,鼓励他的网友写日记,将社区的整形日记和医生的整形项目关联在一起,形成了一个整形医生、医院、网友之间的协同面,为产生社区内容的“点”赋能。

陈俊梁称,除了有赞之外,他们还有微盟、酷客多等多家竞品企业,而公司会专注于为线下本地化商家提供解决方案,开发平台除了适用于微信/支付宝等,已经在同步布局百度、快应用等平台,让用户有更多选择。

微信开放平台

5、展望未来:引入更多开发者,构建有赞的开发者生态

“不过,我们最大的竞争对手应该是自己和传统行业人士的思维观念,这个行业才刚刚起步。”

未来有赞应用市场将作为“商家经营工具一站式选购平台”,实现经营工具的在线交易。有赞团队、第三方开发者、商家技术团队可将研发出来的产品(活动模板、营销插件、订单处理工具交易插件、客户管理插件等等)上架到有赞应用市场,商家可按需选购。

“体”是由“面”扩张融合而生。“面”是“体”的最根本组成要素,在“面”的扩张过程中,如果有足够强大的基础,也许还会衍生出其他的“面”,进而形成一个日趋完善的“体”。

探索小程序商业模式,用服务撬动市场

微信开放平台是一个完全围绕着微信开展的能力接入平台。包括了手机应用微信能力的接入,网站开发微信接入,微信公众平台的开发,微信小程序的开发等。其中,微信公众平台的开发接口占据了这个开放平台的大部分能力。微信开放平台对手机应用主要提供了登录、支付等几个主要功能接口,对网站仅提供了微信第三方登录能力,而对微信公众号这个微信之中的开发载体,则提供了大量的软硬件接口,为第三方的开发提供了大量的解决方案。

“正如苹果做App Store,让每个开发者、社会化研发力量可以参与进来,服务苹果用户。有赞应用市场就相当于我们的‘App Store’,可以引入更多开发者,和我们一起服务商家,构建有赞的开发者生态。”有赞CTO崔玉松表示。

以淘宝为例。因为支付和信用是淘宝市场的根基,淘宝孵化了支付宝。但支付宝也逐步走出了淘宝,变成了一个独立第三方的支付平台,并逐渐演化成蚂蚁金服。蚂蚁金服发展出多种创新普惠的金融服务,形成了另外一张新的“面”。

2018年8月4日,即速应用发布基于微信插件的小程序开放平台——即速云。陈俊梁介绍说,即速云将进一步开放插件平台、商家应用、平台应用三方面能力,实现开发者、商家及即速应用SaaS平台的开放式连接。

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目前,整个经济正在快速向智能生态的方向演化,每一个企业确定自己在生态系统中的定位,整合自身资源,形成自己的生态,这直接决定了它的发展轨迹,所以具备“点-线-面-体”的生态搭建思路在商业竞争中是至关重要的。

具体说来,开放插件平台可提供丰富的API接口,以供开发者快速开发出更符合商家需求的插件,并上传到平台,面向平台80万商家进行展示和销售,快速实现盈利。另一方面,商家可在插件平台上找到多样的功能插件,例如门店管理、支付核销、会员营销、数据分析等,提供更深入的应用场景,降低运营成本。

微信开放平台

之所以对有赞云业务如此重视,白鸦曾在有赞2018年六周年感恩答谢会上表示SaaS企业成长可以分为四个阶段,即基础产品完善期、行业产品深入期、生态建设期和增值业务分形复制期。

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商家应用则是为小程序商家提供的大数据开放共享管理平台。商家通过调用即速云开放的接口,可以实时获导出用户画像、商品信息、订单详情等数据,并将平台的开放数据接口与自家的原有数据系统打通,构建私域数据库,实现个性化管理。

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目前有赞正处于行业产品深入期的后期,在这个阶段,除了需要把客户做得更深、更细化、更完善的服务体系,还有能够完美的过渡到生态建设期。而有赞云正是走向开放,与更多的开发者、服务商一起服务商家,进入生态建设期的一个过程,可以让有赞满足客户的个性化需求,同时不断迭代整个体系,最后形成自己的品牌效应,成为商家“不会犯错的选择”

To B行业生态搭建案例

平台应用是针对那些具有开发能力的商家,提供海量功能模板的开放接口。商家可将即速应用已上线的30多种功能模块一键接入到自己的小程序中使用,还可结合自身实际需求,对已提供的功能模块进行二次开发。

微信公众平台开发文档示例

免费的办公生态模式

即速云的推出,也是公司和行业对小程序商业模式的一次探索。公司会按照商家使用即速云的实际情况,进行流量插件分成,而这对于用户来说,比传统的云服务更加实惠。

腾讯开放平台

在这里我们以阿里钉钉为例:

除即速云之外,即速应用的SaaS服务、商家数据服务、广告推广、线下支付返现等,均是公司的盈利方式。据透露,2018年上半年,营收利润已经突破2000万元。并于5月获5000万元A轮融资,投资方为赛富动势和海尔赛富。

点——颠覆式产品

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

腾讯开放平台又称之为众创空间,顾名思义,腾讯开放平台是围绕着小微企业或者中小企业或者工作室创业的开发平台。除了提供了腾讯旗下互联网产品的第三方资源以外,还提供了大量的围绕创新企业的企业服务,例如:代理记账、工商注册、人力资源、社保服务等。平台除了有大量的第三方合作机构入驻平台,腾讯还在国内一二线城市提供了众创办公空间,反倒是IT资源接口被放倒了平台不太起眼的位置。

2013年,微信几乎以完胜态势击败米聊,迅速成为移动互联网社交App的绝对龙头。不愿被腾讯微信扼住流量咽喉的阿里,最终确定聚焦办公室场景,钉钉应运而生。

记者 / 赵雷

腾讯平台的IT资源接口为四种形态的应用提供的接入平台,包括应用接入、移动接入、游戏接入、网站接入。值得多提一句的是,从2016年开始,腾讯旗下的第三方开放平台出了提供IT资源接口意外,都开始提供界面设计的接入服务,在一定程度上提供了标准化的应用UI界面。

2015年1月,钉钉1.0版本正式上线,核心功能“DING消息”成了钉钉的招牌。

作者:赵雷返回搜狐,查看更多

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线——多条产品线

责任编辑:

腾讯开放平台

通过免费策略,钉钉用户体量激增,打败了同赛道的众多竞争者,2018年3月,钉钉信息技术有限公司注册成立,并宣布企业用户突破700万家。

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在钉钉2018年秋冬发布会上,钉钉推出的“理想办公室”解决方案,包括智能文档中心、钉钉智能客服、数字化企业支付、数字化商务人脉等多款产品,可以帮助企业实现人、财、物、事四大层面的数字化办公和管理。

腾讯开发接口WIKI

面——建立平台

华为开发者社区

钉钉本身的大量功能点作为入口,为企业提供效率办公的基础;智能通讯中心等智能硬件承担着打印机、复印件、门禁、空调和电灯等企业资产的智能化管理及远程交互平台 ;阿里商旅、天猫企业购等产品则是成为了后端服务与企业采购的平台。

钉钉打造了一个企业服务的App Store,目前这个平台上已经入驻了大量的商业合作伙伴。

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体——打造行业生态

华为开发者社区

如果对钉钉的理解还在考勤、DING功能上,可能就太浅薄了,钉钉作为效率工具,它正在给企业所有人便利性。从效率工具到智能硬件再到智能人事解决方案乃至企业采购,钉钉正在形成一个完整生态。

BAT说完了,再说说通信设备供应商全球份额第一的企业:华为,旗下的华为开发者社区。从作者的角度来看,华为是一个缺乏开放和互联网精神的企业,说破大天,华为毕竟不是互联网企业,你不能指望华为像BAT一样为互联网企业提供一个鱼池。华为的开发者社区,看起来更像是给华为的合作企业提供的开发平台,而且从能力目录来看,行业性很强,都在通信领域,集中体现了华为的产品战略意图:云计算、大数据、智慧城市、新一代通信系统,整个文档简直就是华为解决方案的展示。但是这没有什么不好,行业领域背景下的能力平台更能为同质化的市场和技术提供活力。

钉钉本质上,是在帮助企业节省成本,提高效率,让人财物在钉钉得到充分记录和利用。通过这种方式,钉钉也已经逐步建设起了办公生态,让自己的服务疆域更广更深,建造阿里一直以来给人的大而全的印象,更加确定了自己行业领先的地位。

如果你的团队正在从事相关领域的业务或者是华为的合作者,不妨了解一下。

免费的电商生态模式

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在这里我们以有赞商城为例:

华为开发者社区SDK示例

点——创新式产品

七牛开发者中心

2012年,从“口袋通”开始,有赞一直致力于帮助商家更好地在线上开店。放在当时电商业的大环境下,这是商家最迫切需要解决的问题。

有赞商城前期也是使用免费策略,2016年有赞商城活跃注册商家36.4万,注册商家超过300万。一项数据显示,公众号最常引导的消费网站为有赞商城,总体占比约10%,其次是微店、京东商城。

后面说的3个平台相对于前面的5个算是比较另类,或者说更专业化、更工具化,例如七牛。

后期有赞开始向用户收取年费,到2018年,仅SaaS订阅的现金收入就预计超过10亿元。

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线——多条产品线

七牛开发者中心

目前有赞旗下拥有:有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序、有赞学院等全面帮助商家经营移动社交电商和全渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务。

七牛提供了两部分业务,一部分是云平台,另一部分是音频、视频处理解决方案。目前来看,七牛围绕音频视频的整体云解决方案是业界最专业的,社区也做的很好,很开放,很前卫,提供了官方和社区的SDK,并对多种语言支持。

面向开发者的“有赞云”PaaS云服务,面向品牌商的有赞推广、有赞分销,面向消费者的有赞精选、有赞微小店等服务。

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体——建立平台

七牛SDK支持

betway必威官网手机版一个好项目,SaaS服务下一站。在《有赞云2018生态白皮书》中,有赞体现出了自己作为一个平台,帮助平台上的玩家广泛联接,享受网络效应的好处,通过匹配效率的大幅提升创造价值:

ping

App开店:App商家7天即可接入商城能力

App开店是有赞为拥有庞大移动流量的手机App商家所提供的一套流量电商变现解决方案。

七牛是音视频处理的专家,那ping 则是聚合支付的高手。

小程序插件:满足商家在自建小程序内迅速搭建商城

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有赞小程序插件基于有赞微商城底层能力,提供了整套小程序内嵌电商解决方案。目前能够做到10行代码,20分钟完成对接。

ping 聚合支付系统

面——打造行业生态

ping 为电商提供 PC、App、公众号全场景下聚合支付服务,覆盖银联、支付宝、微信等主流支付渠道、分期付款渠道、外卡支付渠道等;这可给开发团队省了不少事儿。现在还有几个手机应用是不涉及支付的?那个支付不是多渠道的?没有支付,商业角度就无法给投资人说清楚盈利来源,没有多渠道就是缺少用户体验,多么简单的道理,多么痛的领悟……

有赞应用市场将作为“商家经营工具一站式选购平台”,实现经营工具的在线交易。有赞团队、第三方开发者、商家技术团队可将研发出来的产品(活动模板、营销插件、订单处理工具交易插件、客户管理插件等等)上架到有赞应用市场,商家可按需选购。

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正如苹果做App Store,让每个开发者、社会化研发力量可以参与进来,服务苹果用户。有赞应用市场想做的就是B端企业的App Store,引入更多开发者,共同服务商家,构建有赞的开发者生态。

其实能力平台还有很多,无外乎工具类、行业解决方案、围绕平台、围绕产品,例如豆瓣也有开发者平台、还有新浪、网易、钉钉等,大部分都围绕着现有的平台资源和产品资源展开合作。

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今天聊的这些都是开发者开放能力平台,不包括阿里云一类的容器,希望起到抛砖引玉的效果,请大家积极留言,通过讨论,发现更好的资源,帮助更多的团队。

泰康大健康云生态搭建

泰康大健康云,是泰康保险集团旗下创新 科技驱动的大健康生态云平台,我们联合集团内其他科技创新团队,在共同打造大健康生态体系。

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点——智能通用产品

目前,泰康大健康云旗下包括四款通用云产品:泰汇智能名片、泰营销 Social CRM、泰健康 平台和泰运动开放平台。

通过“ABC赋能战略”通过赋能A端销售业务员、B端企业运营和C端消费者。

线——行业解决方案

针对行业属性,灵活配置通用云产品,提供涵盖养老云、医疗云、体检云和慢病云在内的端到端行业解决方案,助力“互联网 ”大健康服务体系的建立,赋能养老、医疗、体检机构,助力大健康产业发展。

通过免费策略,与泰康保险集团多家子公司落地合作,共同完成营销活动、用户运营、会员体系搭建、内容管理等多个项目。

面——SaaS平台

智能通用产品、智慧行业方案和智能决策引擎三者的融汇结合,形成泰康大健康云集营销、运营、用户管理于一体的SaaS平台。

聚焦大健康机构、服务消费者、连接政务和生态伙伴,全链条、全周期赋能大健康企业销售、运营和服务。

体——大健康生态

我们结合泰康大健康云的“面”,以及泰康保险集团的医养服务和保险支付,共同构建泰康大健康产业生态。

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泰康大健康云

目前,泰康大健康云已完成智能通用产品、智慧行业方案和智能决策引擎的搭建,服务了包括泰康在线、泰康健康、泰康健投、泰康养老、泰康溢彩、泰康人寿在内的多家业务主体,覆盖保险、医疗、养老、体检、口腔等多个领域。

医养服务

泰康作为保险业首个投资养老社区试点企业,泰康创新医养融合模式,已完成全国重点城市养老社区及康复医院布局,成为全国最大的高品质连锁养老服务集团。

保险支付

泰康保险集团管理资产规模超过14000亿元,退休金管理规模超2500亿元,拥有各级保险分支机构超4000家、营销员80万,累计服务个人客户2.62亿人,是中国市场最大的企业年金投资管理机构之一。

随着泰康大健康云在大健康领域的不断深耕,结合泰康“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式,逐步赋能泰康保险集团的大健康产业生态体系。

将沉淀在泰康大健康云上的大健康企业和泰康生态中的人身保险、资产管理、企业年金、互联网财险、医疗养老、健康管理、商业不动产等多个业务领域联动起来,赋能泰康大健康产业生态部署。

开放生态的核心是“有核心,无边界”,对于我们来说,赋能大健康就是我们的核心,而赋能的深度和广度是没有边界的,实现大健康产业的互联网化、数字化、智能化,全方位推动大健康产业创新转型。

创新云科技,赋能大健康!

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