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betway必威官网手机版新商业100年度新零售创新T

来源:http://www.abirdfarm.com 作者:betway必威官网手机版 时间:2019-06-24 12:52

原标题:新零售独角兽卓越成长的秘密都在这了!

5月18日,由亿欧举办的“趁势·上岸 GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会”将在北京千禧大酒店隆重召启幕,峰会现场预计来自全国各地的参会观众将超过1000人次。

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来源:36氪

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此次峰会,将围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等主题展开,为此,我们邀请到了十多位行业大咖莅临现场分享与讨论,新浪家居作为此次盛会的首席战略合作媒体,将进行全程视频直播和跟踪报道。

5月18日,亿欧将在北京千禧大酒店举办“趁势·上岸GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会”,峰会现场,预计来自全国各地的参会观众将超过1000人次。

除了专注投资大消费领域,成立17年的天图也在开拓中国资本市场的新空间。

12月12日,由36氪和《零售老板内参》联合举办2017 WISE新零售峰会,在京圆满落幕。

创业者如何在新零售变革浪潮下,拨开迷雾,抓住零售发展未来机遇呢?

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峰会将围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等主题展开,为此,我们邀请到了十多位行业大咖莅临现场分享与讨论。

文丨《中国企业家》记者 王雷生

2017年,零售业面临巨大变革,你方唱罢我登场,零售市场竞争进入白热化阶段。互联网企业频频触地,新业态速变、新物种迭生,共同推动着零售市场的变革洪流滚滚向前。高手环伺,变则通,不变则废。在新零售的风口下,谁才是新零售时代的创新先锋?

如果2017年是新零售元年,2018年则是新零售的践行之年,零售业态各种创新、裂变和突破纷至沓来,各大资本、新玩家不断涌入,零售行业呈现出多年未见的活跃气氛。

官方报名通道:

官方报名通道:

编辑丨马吉英

作为媒体,36氪和《零售老板内参》关注零售行业创新,更关注从创新者到领军者的蝶变,他们顺应也加速这个时代的变革,这种创新的力量值得被肯定和鼓励,36氪和《零售老板内参》向勇于开拓的创新者致敬。

一方面,阿里、京东等电商平台开始大规模向线下渗透,线下扩张常态化,线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合迈入。另一方面,实体商业的价值更加凸显,优质的线下零售品牌将迎来估值井喷,回归价值之源。

在这里,我们将看到:新技术公司打扮家、三维家等创始人阐述新技术赋能家居家装行业;也将聆听到联创永宣、分享投资、红杉资本、沸点资本等到多家投资机构资深投资人对市场的判断;来自金螳螂·家、全屋优品、碧桂园橙家、维意定制、好材好住、一千零一艺、大自然家居、欧瑞博、涂鸦智能等企业,关于从供应链创新、新零售、智能家居、全屋定制等机会中如何把握住商机;为了探寻家居家装行业新渠道、确定新打法,我们也邀请到智立方董事长杨石头,将为带来一场开拓思路的绝妙旅程。

在这里,我们将看到:新技术公司打扮家、三维家等创始人阐述新技术赋能家居家装行业;也将聆听到联创永宣、分享投资、红杉资本、沸点资本等到多家投资机构资深投资人对市场的判断;来自金螳螂·家、全屋优品、碧桂园橙家、维意定制、好材好住、一千零一艺、大自然家居、欧瑞博、涂鸦智能等企业,关于从供应链创新、新零售、智能家居、全屋定制等机会中如何把握住商机;为了探寻家居家装行业新渠道、确定新打法,我们也邀请到智立方董事长杨石头,他将为我们带来一场开拓思路的绝妙旅程。

头图摄影 | 邓攀

为此,36氪联合《零售老板内参》,携手权威零售行业协会、资深零售研究专家、零售行业新媒体机构、聚焦零售赛道的投资机构,联合发布《2017新零售创新TOP榜》,并在新零售峰会现场举行了隆重的颁奖仪式,500余名零售大咖和行业精英一起见证了颁奖礼。

百货、购物中心、连锁超市、专业店、电商、新物种……从1978年到今天,中国零售业经历了从消费数量到质量、结构、品质、体验的升级,到如今的综合升级,随着业态变革升级,主流模式存在度越来越短,多模式并发现象越来越明显,无论是传统新零售企业还是初创新零售公司,独立的自我认知和对未来的研判成为企业和决策者不可或缺的能力。

嘉宾介绍

嘉宾介绍

2017年下半年无人零售风口骤起的日子,也是让冯卫东和同事们感到最焦虑的一段时间。

据介绍,《2017新零售创新TOP榜》涵盖11大类别零售创新企业和项目,其中包括:1.连锁便利店&超市;2.智能便利店;3.无人货架;4.自助售货机;5.新物种、6.新电商;7.生鲜;8.消费升级新品牌;9.餐饮外卖;10.购物中心;11.零售企业服务商。

创业者如何在新零售变革浪潮下,拨开迷雾,抓住零售发展未来机遇呢?

【金螳螂·家董事长 杨鹏】

【金螳螂·家董事长 杨鹏】

彼时短短几个月内50多位玩家入局无人货架和无人便利店,创投圈的巨头们也一个个砸下巨资进场,几个月时间融资金额累计超过50亿元,似乎满世界都是与无人货架相关的消息。

作为零售行业的深度观察者,36氪和《零售老板内参》秉承客观、专业、深度的报道价值理念,此次新零售创新TOP榜评选活动,坚持公平、公开、公正的原则,从2017年10月开始启动,经过企业自主报名、公众公开投票、10位专家评委票选、参评企业或项目核心指标评分、综合得分核算统计等环节,历时两个多月时间得出评选结果,最终50家在新零售创新方面勇于突破、开拓进取,表现突出、成绩卓著,具有未来潜力的创新型零售企业和项目上榜。

36氪联合《零售老板内参》,倾力打造“新零售卓越成长营”,旨在选择具有高成长的零售企业,通过顶级导师分享、团队共创、产业资源联动整合交流、明星企业游学、媒体服务等,助力零售企业加速成长,实现卓越增长。

杨鹏,金螳螂·家董事长,现任金螳螂企业有限公司董事、副总裁,中国建筑装饰集团有限公司董事、副总经理。此外,他还是高级工程师、英国皇家特许建造师、上海建筑装饰协会副会长以及上海市建设工程评标专家。

杨鹏,金螳螂·家董事长,现任金螳螂企业有限公司董事、副总裁,中国建筑装饰集团有限公司董事、副总经理。此外,他还是高级工程师、英国皇家特许建造师、上海建筑装饰协会副会长以及上海市建设工程评标专家。

作为天图投资首席投资官兼CEO的冯卫东、负责早期基金的合伙人潘攀、负责PE基金的邹云丽等感受到了巨大的压力,是迅速出手还是按兵不动?

2017新零售创新TOP榜

- 1 -

崔健毕业于南开大学市场营销系,曾供职于明基、戴尔,卡巴斯基在中国区的独家总代理数字星空,2007年之后,崔健选择创业,2015年5月创办了打扮家。打扮家致力于通过AR/VR技术,服务于15万装企和500万家居建材门店,将低效的传统售卖模式变成场景化、数据化、系统化的新零售模式,提高家居家装企业签单效率和客单值,是为VR家装领域的一颗崔璨明星。

崔健毕业于南开大学市场营销系,曾供职于明基、戴尔,卡巴斯基在中国区的独家总代理数字星空,2007年之后,崔健选择创业,2015年5月创办了打扮家。打扮家致力于通过AR/VR技术,服务于15万装企和500万家居建材门店,将低效的传统售卖模式变成场景化、数据化、系统化的新零售模式,提高家居家装企业签单效率和客单值,是为VR家装领域的一颗崔璨明星。

团队不停开会研究,每次分析的结论都是暂时不能投,但眼看一个个投资机构带着钱跑步入场。“我们反复问自己是不是漏了什么东西?为什么别人投那么多钱下去?”潘攀回忆当时的处境,“这让我们很焦虑。”

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成长营亮点

【三维家CEO 蔡志森】

【三维家CEO蔡志森】

他找到进场的同行,想问问他们投进去到底是什么原因,结果发现别人也想找他聊聊,就想知道为什么天图还不投。

新零售创新TOP榜·新格局

新零售卓越成长营不仅仅是一个传统意义的培训,而是“资本,产业,实战,媒体”四大核心创业资源全面的对接。在这里不谈成就,导师将共享自己经历的坑和最实用的成长方法论,这里只有干货。大咖导师团除了分享经验,还将开放优质产业资源和媒体资源向优秀学员企业,更有零售消费领域的一线投资机构融入课程及成长营环节中,你的下一个优质合作伙伴和投资人就在成长营中等你来!

蔡志森,三维家创始人兼CEO,此前曾任职于圆方软件、尚品宅配。他是中国互联网电商营销战略专家,在家居IT研究与应用从业经历方面拥有十余年经验。2012年,他创办了三维家,创办6年来,三维家逐步从一家技术型开发公司,转变成了致力于变革家居行业的互联网3D云设计平台,还能够为定制家居行业提供工业4.0解决方案。

蔡志森,三维家创始人兼CEO,此前曾任职于圆方软件、尚品宅配。他是中国互联网电商营销战略专家,在家居IT研究与应用从业经历方面拥有十余年经验。2012年,他创办了三维家,创办6年来,三维家逐步从一家技术型开发公司,转变成了致力于变革家居行业的互联网3D云设计平台,还能够为定制家居行业提供工业4.0解决方案。

天图最终没有出手。半年之后的2018年初,无人货架泡沫破裂,大量企业出现撤点倒闭,天图躲过了一个大坑。

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【全屋优品创始人 周志胜】

【全屋优品创始人 周志胜】

“专注、不跟风,不是说头部的机构在看什么他们也跟着看什么,在消费品领域确实很专业。”一位曾与天图投资人打过不少交道的FA投资经理评价道。

新零售创新TOP榜·新思维

- 2 -

周志胜出身于家居世家,毕业于湖南大学商科,后进修于中南大学和清华EMBA,是家居共享新电商概念创始人,现任全屋优品CEO。全屋优品正式上线于2016年3月,致力于成为国内家居新零售的优秀品牌,成立不过两年时间,全屋优品凭借公司整体优势获得了众多知名资本的青睐,已完成Pre-A轮融资。

周志胜出身于家居世家,毕业于湖南大学商科,后进修于中南大学和清华EMBA,是家居共享新电商概念创始人,现任全屋优品CEO。全屋优品正式上线于2016年3月,致力于成为国内家居新零售的优秀品牌,成立不过两年时间,全屋优品凭借公司整体优势获得了众多知名资本的青睐,已完成Pre-A轮融资。

天图投资2018年半年报显示,到2018年上半年,天图管理了12只人民币基金和1只美元基金,管理资产规模约170亿元人民币,投资项目数约110个,其中既有周黑鸭、奈雪的茶、鲍师傅糕点、德州扒鸡、江小白、百果园、八马茶业等一批与吃喝相关项目,也包括了小红书、快看漫画、蘑菇街、笑果文化、瓜子二手车、贝乐英语等等大消费品牌。而它的长期目标,是建立最能代表消费升级的50家消费品企业长期组合。

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成长营体系

【智立方董事长 杨石头】

【智立方董事长 杨石头】

除了专注投资大消费领域,天图也在开拓中国资本市场的新空间。

新零售创新TOP榜·新风口

  • 趋势研判:明方向

杨石头,智立方董事长,在品牌营销行业有超过20年的经验,在行业里拥有一定影响力。英国Superbrands全球品牌评级中国区评委;美国艾菲实效营销奖评委;北京大学新闻与传播学院 IMC研究生班教授;中国杰出营销奖、金融营销奖等年度评委;2016中国4A内容营销委员会副理事长。长期以来,家居家装行业一直缺乏消费者品牌,努力打造消费者品牌成了企业的必修课,此次大会杨石头的分享将为我们如何找到新渠道、如何确定新打法提供思路。

杨石头,智立方董事长,在品牌营销行业有超过20年的经验,在行业里拥有一定影响力。英国Superbrands全球品牌评级中国区评委;美国艾菲实效营销奖评委;北京大学新闻与传播学院 IMC研究生班教授;中国杰出营销奖、金融营销奖等年度评委;2016中国4A内容营销委员会副理事长。长期以来,家居家装行业一直缺乏消费者品牌,努力打造消费者品牌成了企业的必修课,此次大会杨石头的分享将为我们如何找到新渠道、如何确定新打法提供思路。

在成立的近17年时间里,它经历了从自有资金到社会化募资,从泛行业投资到专注消费品投资,再从PE到全链条基金,几乎是一个中国本土投资机构成长的样本。

一、新物种:盒马鲜生、超级物种、苏宁易购Biu、孩子王、多点Dmall、百联RISO;

深度解析行业趋势,让企业看到未来,清晰竞争格局,预见增长新机会

【联创永宣管理合伙人 高洪庆】

【联创永宣管理合伙人 高洪庆】

拐点投资 深度投资

二、新电商:网易严选、小红书、三只松鼠、韩都衣舍、寺库SECOO;

  • 提升效能:加速度

高洪庆,联创永宣管理合伙人,此前曾在达晨创投担任董事总经理一职。他拥有20多年企业管理和创业经历,在高科技、新消费服务、TMT、产业互联网等领域有着深刻洞察和投资经验。曾被誉为“最懂创业者的投资人”,在2016年全球创业周上,他还被评为“最受创客青睐投资人”。

高洪庆,联创永宣管理合伙人,此前曾在达晨创投担任董事总经理一职。他拥有20多年企业管理和创业经历,在高科技、新消费服务、TMT、产业互联网等领域有着深刻洞察和投资经验。曾被誉为“最懂创业者的投资人”,在2016年全球创业周上,他还被评为“最受创客青睐投资人”。

冯卫东其实判断自动售货机与办公室无人货架是成立的,但他要等待一个时机。

三、生鲜:百果园、果多美、本来生活、果乐乐;

激活组织和团队原驱力,赋能供应链,基于数据精准营销,大幅度节约系统成本

【红杉资本中国基金合伙人 王岑】

【红杉资本中国基金合伙人 王岑】

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四、餐饮外卖:西贝、西少爷;

  • 引爆营销:树品牌

王岑,红杉资本中国基金合伙人,连锁王又被业内称为“品牌专家”,2010/2011“年度中国十大最佳投资人”,2015/2016/2017 “中国消费投资十大投资人”,其主导并参与了:见福便利店集团,Activation奢侈品营销,溜溜梅休闲食品,韩后化妆品集团,好彩头食品饮料集团,周黑鸭食品连锁集团,慈铭体检连锁集团,伊美尔医疗美容连锁集团,曼卡龙珠宝连锁集团,福奈特洗衣连锁集团,八马茶叶连锁集团等项目。

王岑,红杉资本中国基金合伙人,连锁王又被业内称为“品牌专家”,2010/2011“年度中国十大最佳投资人”,2015/2016/2017 “中国消费投资十大投资人”,其主导并参与了:见福便利店集团,Activation奢侈品营销,溜溜梅休闲食品,韩后化妆品集团,好彩头食品饮料集团,周黑鸭食品连锁集团,慈铭体检连锁集团,伊美尔医疗美容连锁集团,曼卡龙珠宝连锁集团,福奈特洗衣连锁集团,八马茶叶连锁集团等项目。

冯卫东说,“有的时候不怕慢,只要你一直都在前进,中间不摇摆,过几年之后再看,这个效果就出来了”。摄影:邓攀

五、购物中心:银泰百货、成都伊藤洋华堂;

营销闭环体系打造,打通线上线下,引爆营销,倍增利润

【沸点资本创始合伙人 姚亚平】

【沸点资本创始合伙人 姚亚平】

他将企业的发展划分为试错期、扩张期、进攻期与防御期,在试错期把重要的业务和模式做好验证,可标准化复制,向扩张期转变的点被他称为“拐点”,拐点投资也是天图最核心的投资策略之一。

六、消费升级新品牌:喜茶、迪卡侬、名创优品、量品、花点时间、良品铺子、润米90分、泡泡玛特;

  • 资源整合:建壁垒

姚亚平,沸点资本创始合伙人,2015年,当选ChinaVenture投中集团和青年投资人协会评选的“新锐青年投资人”称号。2016年与原高原资本董事总经理涂鸿川及前360公司高级副总裁于光东共同创办沸点资本,曾参与投资投资团车网、去哪儿网、安居客、华扬联众等公司。沸点资本拥有4支基金、近20亿人民币资金规模,主要关注消费升级+互联网、SNS互联网领域,网络安全等企业应用、人工智能等技术创新领域。

姚亚平,沸点资本创始合伙人,2015年,当选ChinaVenture投中集团和青年投资人协会评选的“新锐青年投资人”称号。2016年与原高原资本董事总经理涂鸿川及前360公司高级副总裁于光东共同创办沸点资本,曾参与投资投资团车网、去哪儿网、安居客、华扬联众等公司。沸点资本拥有4支基金、近20亿人民币资金规模,主要关注消费升级+互联网、SNS互联网领域,网络安全等企业应用、人工智能等技术创新领域。

这个点他曾在百果园身上看到。早在2009年左右,天图投资就曾联系过百果园董事长余惠勇,当时成立7年多的百果园已经开出100多家水果特许连锁专卖店,不过彼时余惠勇并没有融资的想法,就想依靠自己的力量慢慢发展。

七、零售企业服务商:有赞、迈外迪、码隆科技、好买衣虚拟试衣、汇纳科技、众盟数据、云来、乐铺;

明星导师共享优质资源,企业游学实地学习、对接

【分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人 崔欣欣】

【分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人 崔欣欣】

等到2014年,中国生鲜电商出现爆发式发展,数据显示2013年国内生鲜电商市场同比增长率高达221.5%,2014年增速达到125.8%,余惠勇决定引入资本,加快发展节奏。也是在2014年,百果园一个配送中心失火,造成重大损失,急需发展资金。

八、连锁便利店&超市:罗森、天猫小店、家乐福、京东便利店、雅堂小超;

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分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人崔欣欣,电子工程专业背景,中欧国际工商学院 MBA;曾任平安集团卓越理财运营总监,参与国内首批集合资金信托产品的开发与运营;兰邦市场研究咨询副总经理兼研究总监;混沌大学地产生态创新营课程主任。崔欣欣拥有10年风险投资经验,投资项目超过40个,所投项目已有多家IPO或挂牌新三板。

分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人崔欣欣,电子工程专业背景,中欧国际工商学院 MBA;曾任平安集团卓越理财运营总监,参与国内首批集合资金信托产品的开发与运营;兰邦市场研究咨询副总经理兼研究总监;混沌大学地产生态创新营课程主任。崔欣欣拥有10年风险投资经验,投资项目超过40个,所投项目已有多家IPO或挂牌新三板。

天图很快得到了百果园开始A轮融资的消息,他们通过中间人给余惠勇传话,大意是百果园需要多少资金天图一家就能搞定。“我当时以为是开玩笑。”余惠勇说。

九、智能便利店:缤果盒子、简24、小麦铺、F5未来商店;

成长营部分导师

【维意定制副总裁 林文彬】

【维意定制副总裁 林文彬】

很快冯卫东就带队前来协商条款,余惠勇这时发现坐在他面前的这家机构对百果园、竞争对手乃至整个行业都十分熟悉,更重要的是,当余惠勇给出价格时,天图几乎没有讨价还价,表示只要尽调的数据相符就接受开价。

十、无人货架:猩便利、果小美、每日优鲜便利购;

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林文彬,维意定制副总裁,同时也是佛山维尚家具制造有限公司副总经理,曾被评选为2015年度广东商业十大风云人物、2016年度家居行业十大创新人物。早在2006年,林文彬就已进入尚品宅配集团,曾负责过品牌加盟、培训、市场、招商、维护等多项业务,拥有十余年行业从业经历。2017年3月,尚品宅配正式在深交所创业板上市。目前,集团业务范围以全屋定制为主。

林文彬,维意定制副总裁,同时也是佛山维尚家具制造有限公司副总经理,曾被评选为2015年度广东商业十大风云人物、2016年度家居行业十大创新人物。早在2006年,林文彬就已进入尚品宅配集团,曾负责过品牌加盟、培训、市场、招商、维护等多项业务,拥有十余年行业从业经历。2017年3月,尚品宅配正式在深交所创业板上市。目前,集团业务范围以全屋定制为主。

接触天图之前,余惠勇曾跟其他资本有过接触,很多人都认为这个价格贵得不可思议,态度非常审慎,已经进入到尽调环节的四五家机构进展也非常缓慢。

十一、自助售货机:友宝、甘来、天使之橙;

江南春

【一千零一艺创始人兼董事长 汪邦顶】

【一千零一艺创始人兼董事长 汪邦顶】

第一次会谈后半个月,天图决定投资。2015年9月,在百果园对外宣布的4亿元融资中,天图投了3.5亿元。

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分众传媒董事长

汪邦顶,一千零一艺创始人兼董事长,60年代末人,设计师出身,典型的连续创业者,1994年任职中国建筑北方装饰艺术公司设计所所长,1997年担任中国建筑装饰工程公司(中国建筑装饰集团有限公司)设计院院长,2017年担任软装陈设与装配式分会副秘书长。

汪邦顶,一千零一艺创始人兼董事长,60年代末人,设计师出身,典型的连续创业者,1994年任职中国建筑北方装饰艺术公司设计所所长,1997年担任中国建筑装饰工程公司(中国建筑装饰集团有限公司)设计院院长,2017年担任软装陈设与装配式分会副秘书长。

百果园的融资官宣两三个月后,同样在深圳,有三家茶饮店同时开业,创始人彭心与丈夫赵林为它取名奈雪的茶。

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江南春2003年创办分众传媒,颠覆了传统的媒体观,是提出生活圈媒体理念的第一人。在创业过程中,江南春总是能很好地把握受众心理,洞察营销趋势,抢占先机。

【碧桂园橙家CEO 王睿】

【碧桂园橙家CEO 王睿】

而在此时,一直在研究咖啡与茶饮的潘攀与团队也正在寻找投资标的,他发现很长一段时间以奶茶店等为代表的一批企业,虽然很赚钱却不太重视品牌,很难持续,这意味着茶饮在中国很可能有大机会。

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王睿,碧桂园橙家CEO。橙家创立于互联网家装元年2015,是碧桂园互联网家装战略合作伙伴,碧桂园碧 优质生活圈成员企业,依托碧 生活圈先天优势及先进的运作模式迅速崛起,致力为客户提供高性价比、健康环保、名师设计的整体家装服务。橙家当前业务范围涵盖硬装、软装、智能家居及家居零售等四大板块,全国布局超过40家线下体验店,覆盖35座核心城市。

王睿,碧桂园橙家CEO。橙家创立于互联网家装元年2015,是碧桂园互联网家装战略合作伙伴,碧桂园碧 优质生活圈成员企业,依托碧 生活圈先天优势及先进的运作模式迅速崛起,致力为客户提供高性价比、健康环保、名师设计的整体家装服务。橙家当前业务范围涵盖硬装、软装、智能家居及家居零售等四大板块,全国布局超过40家线下体验店,覆盖35座核心城市。

潘攀很快就联系上彭心,但跟百果园类似,彭心当时并没有融资的打算。潘攀此后就一直与他们保持着沟通,邀请创始人参加天图组织的课程培训,彼此交换对于行业的看法与对企业战略的思考,奈雪的茶也逐渐将不少核心数据与计划跟潘攀分享。

36氪和《零售老板内参》将继续聚焦新零售的创新与发展,始终站在创新的最前沿,用创新引领零售行业的发展与进化,赋能零售行业从业者,打造具有影响力的新零售生态圈。

冯卫东

【欧瑞博CEO 王雄辉】

【欧瑞博CEO 王雄辉】

潘攀认为消费项目有自己的特点,首先普遍现金流很好,对于融资的需求也就不高;再者有些生意虽然有特别好的经营模型,却很难长大;第三,它永远会面临竞争。

天图投资CEO、管理合伙人、首席投资官

王雄辉,ORVIBO欧瑞博创始人兼CEO,极具人文气质的80后企业家,2011年,王雄辉组建欧瑞博团队,专注于智能家居领域,除生产各类智能单品、智能控制系统外,还致力于打造智能家居生态链平台。ORVIBO欧瑞博先后获得软银赛富、联想之星、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等机构近2亿元的风险投资。

王雄辉,ORVIBO欧瑞博创始人兼CEO,极具人文气质的80后企业家,2011年,王雄辉组建欧瑞博团队,专注于智能家居领域,除生产各类智能单品、智能控制系统外,还致力于打造智能家居生态链平台。ORVIBO欧瑞博先后获得软银赛富、联想之星、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等机构近2亿元的风险投资。

聊了几个月之后,奈雪的茶开到第十家店,彭心决定开放融资。等候已久的天图迅速与奈雪的茶达成投资协议,2016年9月,天图向奈雪的茶注资近1亿元。

冯卫东于2002年加入天图投资,目前担任CEO、管理合伙人、首席投资官。作为创始合伙人之一,冯卫东主导或参与决策了天图绝大多数项目的投资。

【涂鸦智能创始人兼总裁 陈燎罕】

【涂鸦智能创始人兼总裁 陈燎罕】

A轮投资结束时,新茶饮市场也在资本推动下成为小风口,奈雪的茶也进入快速发展期,但让彭心当时有些苦恼的是自己的茶叶品质虽然不错,但所用水果的品质和稳定性却一直达不到预期。天图随即撮合奈雪的茶与百果园合作,使彭心快速解决了水果供应链与渠道的问题。

冯卫东拥有实业、咨询和投资的全面经验,对消费品牌成长规律有深入研究,著有“品牌非常道”系列文章,是具有专业影响力的品牌定位理论专家;开创了“品类三界论”,对天图投资实践具有实际指导作用,是天图投资理念、投资方法的主要塑造者之一。

陈燎罕,在大学期间联合创办了phpwind, 并成为中国的社区平台,2008年phpwind被阿里巴巴收购后,,陈燎罕曾先后任aliyun.com运营总监及阿里O2O业务运营总监。涂鸦智能的创始团队基本来自BAT等互联网公司,已配合多年,曾主导开发阿里云、云OS、淘点点等项目,在硬件生产、云计算到国内外市场拓展方面都有着丰富经验。

陈燎罕,在大学期间联合创办了phpwind, 并成为中国的社区平台,2008年phpwind被阿里巴巴收购后,,陈燎罕曾先后任aliyun.com运营总监及阿里O2O业务运营总监。涂鸦智能的创始团队基本来自BAT等互联网公司,已配合多年,曾主导开发阿里云、云OS、淘点点等项目,在硬件生产、云计算到国内外市场拓展方面都有着丰富经验。

发现拐点,在深度研究的基础上,对标的集中投入大额资金,并且长期持续进行投资,成为企业最重要的股东之一,这是天图另一个核心投资策略——深度投资。

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【好材好住集团总裁 丛明】

【好材好住集团总裁 丛明】

A轮投资3.5亿元后,天图在后来也陆续追加了百果园2.5亿元投资,是百果园创始人团队之外最大的股东。

颜艳春

丛明,现任好材好住集团总裁,具备丰富的家装行业经验。北京好材时代信息技术有限公司成立于2015年,是一家通过互联网电商平台,精准切入装修这个年产值4万亿但极其传统急需变革的行业;好材的服务理念是让广大的工长和装修企业省钱、省时、省心、省力,所有装修辅材一站式购齐。

丛明,现任好材好住集团总裁,具备丰富的家装行业经验。北京好材时代信息技术有限公司成立于2015年,是一家通过互联网电商平台,精准切入装修这个年产值4万亿但极其传统急需变革的行业;好材的服务理念是让广大的工长和装修企业省钱、省时、省心、省力,所有装修辅材一站式购齐。

冯卫东透露,天图投资的风格跟创始人、董事长王永华券商出身有关。在股票投资中,看准之后重仓买进才有可能获得丰厚回报。2010年,天图投资周黑鸭,曾一度获得十几倍账面回报,但自2015年周黑鸭在港股上市至今,天图没有进行任何减持。

盛景集团合伙人、富基控股创始人、《第三次零售革命》作者

【大自然家居副总裁、大自然家装总裁 杨伟明】

【大自然家居副总裁、大自然家装总裁 杨伟明】

在邹云丽看来,在百果园项目的投资中,天图不仅抓住了百果园发展的拐点,当时竞争格局已经明朗,百果园处在领先位置,更重要的是投资后与企业密集的互动。

颜艳春先对培育新消费、新零售、新物流、新制造、新服务、新旅游、新农业和新金融等指数增长型的新经济2.0超级物种,打造下一个数字联邦和产业共同体,有着深刻的洞察和实战经验,他帮助一大批新经济标杆企业取得了突破性的成长。

杨伟明,大自然家居集团副总裁,同时也是大自然整体家装总裁。2004年起,杨伟明曾历任大自然家居强化地板厂厂长、强化地板事业部总经理,后来担任首席运营总监、集团副总裁等职位,在地板、木门等多个领域具有十余年生产管理及营销管理的经验。

杨伟明,大自然家居集团副总裁,同时也是大自然整体家装总裁。2004年起,杨伟明曾历任大自然家居强化地板厂厂长、强化地板事业部总经理,后来担任首席运营总监、集团副总裁等职位,在地板、木门等多个领域具有十余年生产管理及营销管理的经验。

在天图的建议下,2015年11月,拿到A轮融资后的百果园并购了果多美,后者也是天图投资的项目,此后又相继并购南京、宁波等多家水果连锁品牌。2016年12月,天图协助百果园并购了线上生鲜电商平台一米鲜,补齐了线上环节。

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时间的齿轮从未停止,我们也坚信,虽然家居家装行业变革的速度远不及想象,但却真实、持续地发生着。让我们用理智、积极的心态迎接商业变量的产生和更迭,聆听行业最前线的声音,理解新中产、认知新政策、运用新科技、看到新理念,一起“趁势·上岸”。5月18日,GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会,不见不散!

时间的齿轮从未停止,我们也坚信,虽然家居家装行业变革的速度远不及想象,但却真实、持续地发生着。让我们用理智、积极的心态迎接商业变量的产生和更迭,聆听行业最前线的声音,理解新中产、认知新政策、运用新科技、看到新理念,一起“趁势·上岸”。

2015~2017年,百果园销售额分别达到30亿元、60亿元、84亿元,并在2018年销售额突破了100亿元,线上销售额达到20亿元。

全昌连

峰会官方报名通道:

余惠勇称,现在有困难第一个会想到天图。百果园曾在一桩并购案已经确定时,出现资金缺口,余惠勇找到天图,通过短期过桥资金等过了关。

36氪副总编辑、《零售老板内参》总裁

同时,百果园也在给天图的投资布局输出建议,比如建议天图投资水果产业链项目。在百果园担任董事的潘攀聊下来后发现,这的确是一个痛点,就寻找到了做水果集采平台的果联科技。

中国传媒大学传播学硕士,清华大学经管学院EMBA、北京大学中国经济研究中心EMBA,曾经先后供职于山西日报、新京报,历任新京报副主编、主编、编委。现任36氪副总编辑兼《零售老板内参》总裁。

2019年1月,天图投资在果联科技天使轮投资1000万元,百果园成为战略支持方,余惠勇担任首席顾问。

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从宽泛到专业

成金兰

王永华有时会用“草根出身”来描述天图投资,形容天图以自有资金起家,跟IDG、华平、深创投、软银亚洲、红杉等最早一批有国外美元背景或国资背景的机构不同。

前名创优品股份品牌中心总监、广州连锁经营协会副会长、混沌大学广州分社品牌顾问

然而在外界看来,王永华的背景并不草根,在与冯卫东一起创立天图创业前,王永华曾任南方基金管理公司副总经理兼首席投资官、南方证券投行部总经理。

自名创优品创建以来,成金兰便负责品牌传播工作管理,前后任名创优品股份有限公司总裁助理,品牌中心总监、公关总监、一带一路办公室主任。在她的带领下,名创优品微信公众号粉丝突破2500万,成为实体零售第一号,2017年公众号阅读量突破1亿 ,连续多年保持企业公众号第一名不动摇,并斩获了2018新榜大会的年度新媒体传播企业奖。由其策划的《名创优品没有秘密》一书,作为第一本系统阐述新零售理念的书,受到了著名经济学家马光远、经济学家郎咸平、知名财经作家吴晓波、优米网创始人王利芬等重磅推荐。

辞职赴美留学并接触到风险投资后,王永华选择投资作为自己新的方向。然而天图在成立后方向并不明确,甚至曾尝试过投资小煤矿、小水电站,发现完全不是自己所擅长的事情,于是把方向专注在股权投资。

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一直到2008年之前,用自有资金“练手”的天图主要以Pre-IPO项目为主,运气不错的天图在2006年6月赶上A股重启新股发行,以及2007年牛市,参与的荣信股份等Pre-IPO项目获利颇丰。

徐晓锋

但股市在2007年10月迅速下跌,2008年9月,新股再次暂停发行。2009年,天图开始对外募集基金,进行机构化管理,但投资没有完全聚焦,对外介绍时选择消费、清洁技术、先进制造和TMT四个非常宽泛的领域。

韩都衣舍电子商务集团营销总监

2010~2011年,全民PE时代到来,项目估值被不断抬高,PE的获利空间被大大压低。

韩都衣舍电子商务集团营销总监,负责市场营销,包括品牌管理、电商销售、客户关系管理、社交媒体的网路营销,同时参与集团旗下每个品牌发展战略的制定。10年的电商零售经验里,管理300 人的电商运营和品牌营销团队,他是贯穿韩都集团的每个发展阶段的重要决策者。

“机会驱动型的投资,基本上就是来什么项目再去研究什么行业,所以不可能有太深入的研究,可能观察不到行业的一些盲点或风险点。”邹云丽回忆,团队渐渐明白只有走专业化才是出路。

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天图曾投资的无线固话终端公司、芯片技术公司遇到的大坑也让团队反思,冯卫东与同事们意识到以技术为竞争壁垒的公司,自己其实是看不懂的。

罗耀辉

团队在梳理案例时也发现,自己投资的消费类项目表现却非常稳定,很少血本无归,而且以消费方式、品牌等为主的公司,也是证券、咨询、会计等背景出身的团队能够看得懂的。而团队想要学习的巴菲特,主要做的就是与消费相关的价值投资,因为看得懂也就拿得住。

BAT物流供应链集团新零售供应链副总裁

2011年下半年,经过大大小小的周例会、策略研讨会,天图决定专注消费品领域的投资。当时有项目已经推到投委会,却被告知投资策略与方向变了,不再推这类项目,免不了拍桌子。

罗耀辉拥有15年的物流供应链的管理经验,曾任亚马逊(中国)物流供应链运营中心(Fulfillment Center)北方区总经理、聚美优品跨境进口业务总经理。

“策略研究清楚以后,不断地否项目,有的人否了就不推了,但有的人觉得行业不错,再继续推。最后完全转成只推大消费的项目,最少有一年左右的时间。”邹云丽回忆,“对于很多人而言的确是蛮痛苦的过程。”

擅长通过大数据及新物流供应链实现企业端到端的新零售落地应用。精通精益设计再造物流供应链体系,使其仓储物流中心的非存货面积小于15%,远远低于业界30%的平均水平;在行业内保持能够为企业诊断并降低物流供应链成本最少10%的良好口碑;持续为跨行业企业提供针对性的降低成本提高效率的实施方案。

快与慢

……

2012年,转向专业化投资后不久,天图决定募集第一期美元基金。

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在邹云丽看来,这样的改变对天图非常重要,它让天图的气质更加接近于“人民币基金中偏美元基金思维”。与人民币基金相比,美元基金更加关注日活月活等运营指标,以及一些竞争非常激烈但公司呈现指数级增长的互联网项目。

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天图投资第一期美元基金在2014年3月设立,认缴规模为1.13亿美元。资料显示,不久天图便陆续投资了美味不用等、51信用卡、蘑菇街、小红书、闪送等项目。据了解,天图第二期美元基金也已在2018年成立,这一年也传出天图以美元投资瓜子二手车、作业帮的消息。

报名须知

邹云丽表示,天图的美元基金采取的策略与人民币基金有些类似,投资C轮及C轮以后、成熟度比较高、竞争格局也比较明确的项目,每一笔投资的数额较大,导致投资的数量偏小,“把有限的子弹用到最好的资产上面去”。

招生对象:

尽管从2011年下半年就转向消费品投资,冯卫东坦承最初对于消费的概念并不明确,资料显示在那两年天图的项目包括洗衣、服饰、珠宝、餐饮、教育、医疗器械、电子支付等等类型。2013年底,网络上也第一次出现了冯卫东阐述的天图对于消费品的定义,即通过自主品牌左右消费者选择的产品和服务。

零售相关领域创业新锐企业创始人,CEO,联合创始人

到2014年左右,一直研究定位理论的冯卫东发展出了“品类三界”的理论,认为品类可以分为产品品类、渠道品类与导购品类三种,而企业价值=品类价值×品牌地位×团队能力。

招生人数:

2017年,天图成立了VC、PE和并购及控股投资事业部。在每一个产品线的发展上,天图实现“赛马”机制,各个事业部独立发展壮大。

40人

2017年7月,天图投资宣布成功招揽曾将哈根达斯、湾仔码头等品牌引入中国的美国通用磨坊全球高级副总裁、大中华区总裁朱玺及其团队。朱玺担任天图投资管理合伙人,负责并购业务,成为六大管理合伙人中唯一一名空降成员。

报名流程:

2月27日,天图投资还将宣布成立天使基金,这意味着天图将成为天使、VC、PE和并购的全链条基金。

1.申请人报名

眼下PE依然是天图最大的产品线,并购与VC规模相当。资料显示,2018年并购及控股事业部也已经开始行动,并购了一家小型乳品企业。

2.专家评审委员会面试

冯卫东对于并购控股的发展节奏并不着急。“以安全为前提,我们不追求冒进,这是一个很长远的事情,马拉松的比赛没必要用百米的速度来冲刺。”冯卫东说,“有的时候不怕慢,只要你一直都在前进,中间不摇摆,过几年之后再看,这个效果就出来了。”

3.发放录取通知书

天图也曾与被投企业有过发展速度的约定,后来发现这些“其实都是错误的,必须根据商业内在规律来,没必要硬性要求他们达到某个速度”。

4.缴纳学费

但在潘攀看来,速度也越来重要,大批创业者与机构在近两年进入到消费领域,出现大的消费平台和消费品牌的窗口期变得越来越短。他也尝试与创业企业沟通,希望他们可以“在更短时间内更快速地发展变化”,与此相对应的,天图自己也要变快。

5.正式上课

不过有时也会遇到一些烧钱扩张、厮杀激烈、行业竞争格局不明、很难判断谁能跑出来的项目,天图会选择“等一等”。

项目时间:

但硬币总有两面,这种策略之下天图躲过了无人货架这类泡沫,但也错过了拼多多等在微信生态中成长起来的一波公司。潘攀分析是在线上流量研究方面出了一些问题,没有想清楚,选择了观察。

10月23日-10月26日

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项目学费:

随着移动互联网红利的消失,2016年之后,越来越多的投资人与创业者开始把注意力放到消费赛道,机遇是有更多优秀的项目和创业者可供投资,挑战则是某些项目的争抢愈发激烈。

3.28万元/人(包含材料费、游学交通费等,不含机票与酒店)

而在消费领域,冯卫东表示未来天图将会关注五个方面,一是食品、饮料、餐饮等大食品领域,二是装修、家具、房屋租赁等与住相关的大家居项目,第三和第四分别是教育、医疗,第五则是可能将会发生很多新变化的零售。

退款规则:距离开课时间5个工作日以上申请退款,退50%,距离开课5个工作日之内不予退款,但是学费可以转到36氪其他学习项目中来。

“我们还在进一步聚焦,这些基本上是万亿级的赛道。”冯卫东说。

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。END。

如何加入成长营?

制作:崔允琰 图编:高婧婧 校对:张格格

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