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华米OV危险与机遇并存,vivo这三家公司未来你更

来源:http://www.abirdfarm.com 作者:betway必威官网手机版 时间:2019-12-21 21:36

原标题:回顾国产手机4年沉浮,仍然只是靠这三招翻身

问:小米oppo vivo这三家公司未来你更看好哪一家?

昨天vivo通过官方微信正式推出其全新子品牌:iQOO,至此,国产四大手机品牌均推出了独立子品牌。似乎印证了魅族李楠2018年的一句:未来的手机行业会是大集团 副牌的战争。而国产手机品牌也进入集团军作战。

问:小米、华为、OPPO、VIVO、魅族,哪个手机品牌最强,又哪个品牌最弱?

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文|龙红梅

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华米OV子品牌悉数登场

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作者 | 杨博丞

来源:潇湘财经(ID:XiaoxiangFin)

看网上评论某米宇宙第一,但实际上我周边冇看到用某米手机个!买某米的大多是弱智,易被表相,和他人忽悠。被人卖了,还替别人数钱!买ov的人绝大多数有独立思考能力,能在网上被攻击为智商机的情况下,照样买,说明他们都有自己的判断力,不被周边环境干扰!能在这种环境下越卖越火,这也说明ov产品强大,值得信赖!反观某米忽悠能力虽强大,但大多数人被忽悠过一次,不会有第二次,除非他是脑残!所以今买某米的绝大多数是脑残,我周边是没见过有人用,说明中国人有脑残的还是非常少的,大多数是聪明人。

今天vivo微信拜年带上了”iQOO“的字样,不少媒体都猜测,vivo此举是借着开年红包,宣告即将会推出全新的手机产品。没过多久vivo的官方微博也转载了微博账号为iQOO的一条“官宣”微博。

国内的手机市场基本上已经确定,那就是华米OV占据主流,魅族等品牌逐渐边缘化。这个格局可能还要维系一段时间,但是华为余承东预言未来手机市场只会剩下三五家,手机市场的竞争愈演愈烈,特别是低利润的企业很容易被淘汰,进军高端市场塑造高端品牌已经逐渐成为了国产的共识。市场份额已经体现出了手机品牌的强弱,国产品牌里华为明显是最强的,去年出货量2.08亿台位居世界第三,表现很猛,在国内更是稳坐头把交椅。而小米也不甘示弱,去年出货量1.19亿台,排名世界第四,小米在印度已经超过了三星。而oppo、vivo两兄弟分别出货1.18亿和1.02亿台智能手机,也很亮眼。可怜的魅族,曾经在国内也算是一大巨头,现在越混越差,国内市场不比老大哥三星好多少。其实魅族产品本身还是挺不错的,有自己的特色和风格。虽然过去魅族一直摆脱不了联发科,偶有三星相助,但是一直没有一款真正拿得出手的旗舰(当时三星猎户座还不支持全网通)。去年的魅族16th终于用上了高通骁龙845,设计也是相当出色,只不过由于营销上的失误把这手好牌给打烂了。最终魅族15的月亮也没能够在16圆,实在可惜了。华为凭借麒麟处理器这枚国产芯片和超强的拍照实力,越发受到认可。过去的中华酷联四大金刚,如今只有华为做到了第一,其他品牌基本上已经边缘化。华为推出荣耀手机,P系列、mate系列进军高端市场,凭借强大的通信实力,华为已经成长为国内最优秀的科技公司了。而小米继续性价比之路,深受广大消费者喜爱,特别是对学生群体来说,用较低的价格就能买到旗舰手机多亏了小米。蓝绿厂还是原来的配方,熟悉的味道,线下实体店、广告和明星代言,让这两个品牌做到了国产手机的佼佼者。

责编 | 蛋总

先来回顾下国内手机品牌的演变历程:

说实话,这个还真不怎么好说,挺仁者见仁的。十年前,诺基亚和摩托罗拉是所有人的最爱,五年前,智能手机时代刚刚来临,苹果公司一支独秀。五年后的今天,市场风云变幻,智能手机领域百花齐放,苹果、三星这两个大牌一路向前,vivo、华为、小米、OPPO等国产手机品牌穷追不舍,还有魅族、360、格力等公司也来凑热闹。

据了解,iQOO有大概率是vivo孵化的全新子品牌,将独立于vivo运营。目前,vivo已有的产品线已经覆盖了1000到4000的价位,iQOO极有可能冲击的是5000 元以上的价位,打造全新的旗舰系列。

目前的手机格局还是:华米ov实力最强,魅族有底蕴也有想法,但就是叫好不叫座。

这是危险与机遇并存的市场。

第一阶段:1995年,波导生产寻呼机,2000年推出手机,被称为“波导手机,手机中的战斗机”;那时,国内手机市场还是摩托罗拉、爱立信、诺基亚等外来手机品牌的天下,中国是外来手机的加工厂;

过去,手机只是单纯地打打电话、发发短信,这样的需求之下,待机时长成为了诸多手机品牌竞争的焦点,待机时长短则一周,长则一个月的手机随处可见,当时最为流行的诺基亚,有些机型无疑将这一点发挥到了极致。如今,聊微信、刷朋友圈成为了手机最常用的的功能,相比之下,打电话、发短信已经渐渐不再那么受关注,待机时长也不再被很多人提起,转而进入了更高层面的竞争。

目前,vivo有时尚与科技相结合的NEX系列、定位中高端的X系列和定位低端的Y系列,以及去年推出的主打线上系列Z。此次,推出的独立子品牌iQOO的相关介绍并不多,vivo称该品牌将冲击5000 的市场,不过也有媒体猜测该品牌将定价3000 ,主打海外市场。

刚刚

日前,市场调研机构IDC发布最新智能手机出货报告,第二季度全球智能手机出货量同比下降2.3%,总出货量为3.332亿部,比上一季度增长6.5%。

第二阶段:2005-2009年,华强北成为山寨机的天下。而中兴、酷派、TCL、阿尔卡特、华为等国产手机技术薄弱,大多以做贴牌或者定制机为主;

高达几十上百种的手机品牌,让很多人眼花缭乱,选择一个手机品牌,有人因为外观设计、有人因为使用体验、有人因为硬件品质、有人因为产品价格。据有关数据报告显示,国际巨头苹果和三星已被国产厂商逆袭,目前三星已被挤出前五,而苹果则刚好排在第五的位置。iPhone在国内市场仅占11%,同比下降1.2%。排在苹果前面的全部是国产品牌,其中居首的是华为,其份额为17.3%。华为之后依次是OPPO、vivo和小米。据统计,目前华为、vivo、OPPO和小米四家中国品牌在中国智能手机市场的份额之和达53%,国产品牌已经占据了市场的半壁江山。可见国产手机正式崛起了,未来国内手机市场的霸主可以先把苹果排除,而在剩下的四家国产手机品牌之中,都是有可能成为国产手机市场的霸主的。

vivo的兄弟公司OPPO早在去年8月初就推出了独立子品牌Realme。由前OPPO副总裁李炳忠担任CEO,主打海外市场。据Realme官方透露,其在印度四个多月的时间拿到了100万台的销量,将要进军巴基斯坦手机市场,加速了海外市场开拓步伐。

我说现在华为和oppo都跟在小米屁股后面学,华为和oppo的粉丝都不高兴了,是的,华为先做手机,后来小米来了!短短的时间内做到了中国第一,华为有压力不高兴了!处处打压小米,所以现在小米做什么,华为就跟在小米屁股后面学习,喜欢小米,因为性价比高,毕竟中国的屌丝还是很多的。

虽然从数据中能够明显感到下降趋势,但这仍旧是这个行业一年以来最好的季度表现。

第三阶段:2009-2013年,苹果带来3G手机,摩托罗拉、诺基亚、三星等外来品牌主导,国产机试水。继谷歌推出安卓平台后,让国内制造商看到了希望;期间,小米、华为相继推出自主品牌;

华为手机品质做工还行,最近两年也开始进军高端手机市场,但是总的来说旗下的高端产品太过于偏向商务化;小米,如果评选最擅长网络营销的国产手机品牌,非小米莫属,自从小米品牌诞生起,小米就被贴上了网络营销手机品牌的标签,尤其是米粉倾尽全力抢购小米的气势,让不少感受到了粉丝和品牌之间的强大魅力,然而饥饿营销以及品控问题还有待解决;

与OV相比,小米的子品牌更加多元化。2019年年初,小米宣布红米独立,专注极致性价比,由原金立总裁卢伟冰操刀;此前,2018年11月份,小米拿下主攻女性市场的美图手机;2018年8月份推出定位年轻、极致性价比、主攻海外市场的POCO子品牌。此外,小米还投资了黑鲨游戏手机。

花更少的钱,买到性价比更高的手机,这是每个消费者的初衷,小米就是这样一家公司,拉低了手机低配高价的局面,让消费者得利,这样的公司应该支持,我不是米粉,我只是在头条说说我的看法,小米短短9年的时间做到了世界500强,中国70年国庆国家领导还邀请了雷军做嘉宾,充分说明了国家对小米科技的认可,小米电视,小米扫地机器人,小米智能音响,等等等等小米产品已经远销全球,服务全球,希望大家支持小米,国货当自强,祝小米科技越来越强大。

这种颓势从2018年末便已经开始显现。

直到2014年,这是国产手机出现革命性变化的一年。中国移动通信向4G演进,华为高端机MATE7问世,联想收购摩托罗拉,oppo也推出4G时代的OPPO Find 7。

在很多人心目中,vivo和OPPO可能是国内比较有争议的两个手机品牌,与苹果、三星、华为、小米等等这些看中一线城市以及网络营销的手机品牌相比,OPPO和vivo选择了一条完全不同的营销之路,下沉到三四线城市以及乡镇,也正是因为营销策略的与众不同,让OPPO和vivo完全不用担心其他品牌的夹击。

而华为早在2013年将荣耀独立出来,作为一个单独的品牌运作,并尝试了互联网模式。华为消费者业务CEO余承东2018年年中曾表示,华为 荣耀双品牌的手机销量7年间实现了51倍的快速增长,在2018年双品牌的销量将突破2亿台。由此肯定了双品牌操作的成功。

随着这些年以来国产手机的激烈竞争,目前咱们国产手机的市场份额基本上都是已经确定的了,而在华为、小米、OPPO还有vivo,魅族这些手机厂商之中,又有哪个品牌的实力是最强的,哪个是最弱的,那么下面我们一起来分析一下。

根据StrategyAnalytics报告显示,2018年Q4,中国智能手机出货量年同比下降11%,为1.08亿部。其中华为出货量为30万部,其次是OPPO22.4万部,第三名是vivo22.2万部,而苹果和小米第四季度智能手机出货量共20.9万部,不及前三。

尽管当时的中国仍然是苹果乔布斯的天下,但是接下来的四年,国产手机就如脱缰的野马,相继挤兑掉诺基亚、摩托罗拉等强势品牌的市场份额。

相对来说,笔者还是比较看好vivo手机。目前vivo手机在国内市场手机销量排行第三名,距离第一还有一小段距离, 但是据有关数据显示vivo手机在国内市场几个季度以来都实现了销量的快速增长,也是销量增长幅度最大的。可以看出消费者还是对于vivo手机还是蛮认可的,就手机而言,好的体验和可玩性决定着其在用户心中的地位,vivo在带给用户的使用体验这方面一直做得不错,这也是vivo手机这两年发展如此之快的根本原因。

将进入集团军作战

国产手机中实力最强的品牌华为手机,华为这些年以来的发展速度大家都是有目共睹的,从运营商的贴牌手机发展到现在的全球第三大智能手机制造厂商,这其中的进步不可谓不大的,而华为真正的发展成为国产手机的老大哥的时候,还是从任正非高瞻远瞩独立的研发麒麟处理器开始,而具体的华为手机机型的成功,想必大家都是忘不了曾经的华为mate7这款手机,是真正的让华为在高端手机市场中站稳脚跟的,而且随着华为手机的发展,每年的研发投入都是逐年的大范围的增加的。

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如今,三星在华的市场份额已从20%一路跌至0.8%,而苹果也不到10%,华为、小米、oppo及vivo四大国产机占据了超80%的市场。那么,国产手机到底凭什么翻身?

小米吧。

国产手机纷纷推出子品牌战略,印证了魅族李楠的那句:未来的手机行业会是大集团 副牌的战争。

而位于第二阶段的手机厂商,则是小米还有OPPO,vivo这三家的手机厂商,从目前的国产手机市场份额来说,这三家都是不相上下的,而小米手机从诞生之日起都是以性价比闻名于世的,所以我认为目前小米手机的品牌价值就是其性价比,而OPPO和vivo之间的品牌实力在之前要相对于小的一些,而现在随着OPPOfindx的发布,一举提升其品牌。

Counterpoint公司曾对此预测:2018年全球智能手机销量会首次下降,而2019年将会持续下滑。

一、靠“创新”闯出血路

观点如下

来自IDC分析数据显示,2018年受宏观经济增速下行,消费者换机周期拉长,碎片化智能终端分流等因素协同影响,中国智能机整体市场出货量同比下滑超10%。前五大手机厂商中,除了华为和vivo市场份额同比有增长之外,其他手机厂商均出现不同程度的下滑。

最后,要说最弱的品牌,现在可能就是魅族了,魅族这些年品牌混乱,产品线不明,而且营销也是没有跟上来的,从以前的一线手机厂商现在已经成为二线厂商了,那么大家还有什么不同的看法,可以在下方留言,咱们一起探讨!

手机业寒冬来临。随着苹果创新标杆的萎靡,整个国产智能手机业陷入僵局,每家厂商都开始尝试自己的打法,开启“各自为标”的时代。

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小米主打性价比,拉低了手机价格。同价位的产品小米是最有性价比的,而且小米不仅国内市场做的可以,在国外小米市场也是很大的,据我了解,小米在印度有很多人喜欢。

IDC中国高级分析师王希认为:“对于已经到来的2019年,国内智能手机市场整体环境仍然不算乐观。”

就目前所提到的都是国产手机大头,要轮最强的我个人认为是华为,其实华为不仅仅是做手机,华为在通信技术上遥遥领先于世界水平,比如说闹得热火朝天的5G!

未来的方向究竟在哪里?谁都没有标准答案。

随着中国手机行业的马太效应,市场上已基本形成了华为、小米、Oppo、vivo外加苹果五家齐放的成熟局面,已基本占据了国内90%以上的市场份额。金立、酷派、魅族、中兴等二线手机品牌面临着资金链断裂,或经营力不从心而不得不大幅裁员的生死危局,国内将来的中低市场可能留给二线品牌的机会并不多,二线品牌的市场将不断地被一线品牌的多梯队价格策略侵蚀。

小米的产品战略很大,苗头直指人口多的国家。世界两大人口大国(中国和印度)

这意味着各大手机厂商的用户市场饱和,需要挖掘新的增长点,比如线上市场或者更细分市场。

那么其他品牌在我心目中排位:小米、OPPO、魅族、vivo!

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这样一来,华米OV既要应对来自苹果三星等高端机的挑战,往下又要应对魅族、金立等第二梯队品牌对中低端人群的渗透。因此,这场“创新运动”需要从市场策略和技术研发两方面进行发力:

反正我是看好小米,当然vivo和OPPO也是不错的,毕竟起步比较早,但是小米后来者居上。

因此,国产手机推出定位各个细分市场的子品牌,并成为抢占竞品市场的先锋军,与主品牌形成集团作战。

小米和魅族众所周知都是追求性价比的厂商,特别是小米9能把骁龙855机型压到2999是真的很强,有人说联想的骁龙855不是更便宜么?但是对比小米9来看综合素质无论是拍照、品控、系统优化上小米9绝对压制!大家一直说小米是一家卖处理器的厂商,其实不然小米自家的MIX系列也一直在创新!接着为什么把OPPO放在魅族前面呢?OPPO一直被“高价低配”这个帽子给扣着,其实OPPO在创新方面做的还是很强势的,比如OPPO findx的出现实在是惊艳,就放到现在来看都有很高的入手价值,findx不仅仅实在颜值上做得好,比如说升降摄像头、曲面屏、后置摄像头的成像都非常不错!

国内手机销量逐渐放缓

第一,市场拓展的策略上,一方面靠“组合排列”牌拓宽高端市场产品线,另一方面依赖品牌下沉,挤压二线品牌,端掉中低端市场。

小米发展的速度大家都是有目共睹的。

接着是魅族,魅族前身是做mp3的;现在骁龙855现货满大街了,魅族16s还都只是在预热和爆料阶段,按照魅族16的情况,出来之后要想现货还得两个月,到时候下一代旗舰处理器又已经跟上了,节奏跟不上了。但是不可否认魅族手机在用料和做工都给很足,不远的魅族15和魅族16系列就是个证明!

首先感受到这种变化的是经销商们。

首先,在高端机型上,华为技术要对标苹果、三星,而中端上OV、小米对标华为,如此,便形成针对中高端人群的消费梯队。从近年来华为用户流出的动向来看,主要奔向苹果,流向OV、小米的较少,因此,苹果是华为的主要竞争对手。华为整体主打高端牌,历年品牌效应也得到不错的回应,其P20pro 以及MATE 系列与苹果直接对标,取得不错的效果。而与华为P系列价格在3000-4000之间形成对比,小米8的价位相差不远,徘徊在3000左右相似;oppo的FIND X系列则将价格提升到4000左右,进一步与华为对标。

更看好小米!

vivo现在也在乏发力,打造全新的iQOO,有点偏向于游戏手机方面了,出了电池和高配的44W超级快充以外其他方面还是很一般。

“除了华为好些,其它品牌的手机现在销量不容乐观。”北京经销商胡明语带惊讶。他的店铺面积并不大,货源主要来自中国最大的电子贸易集散地深圳。

其次,以中低价机型开拓市场,先稳住底盘。有人说,拼多多的模式里藏着真实的中国,言下之意,中低端市场仍是一个庞大的体量。第一手机界研究院曾发布一个报告,对中国手机线下市场各阶段的销量份额变化进行了统计,1000-1999RMB手机销量还处在较为明显的上升阶段,而近半年来2500-2999RMB的手机也呈现上升趋势,中低端机的后劲较为明显。为抢占这一市场,华为推出单独的品牌“荣耀系列”,主打性价比,是对着一个消费群体市场的布局;OPPO和vivo则大力抢占乡镇市场,布局线下网络;小米推出的红米、MIX、NOTE系列等,历来就是以“发烧友”为根本立足点,主打青春牌。

首先现在风头正劲的是华为,这两年线下华为大肆扩张。君不见,线下手机店,大半已变脸。

以上都只是我个人的看法!

“我做这行也有十来年了,说实话,不光是现在,这种现象从2018年就开始了。”胡明经历过诺基亚时代和苹果时代的历史变革。在他看来,这个行业随时都充满变革。

第二,在技术创新上,由于技术存在着一定的壁垒,且需要时间进行突破,业界进展稍慢,但是却能相机行事。在处理器芯片方面,业界逐渐放弃采购联发科产品,改用高通的骁龙系列,说明其对于技术软件方面更加重视的态度,且华为还自主研发有麒麟系列,拥有自主知识产权。

OV的线下优势已经不在,原来OV门面至少有40%都换成了华为的门面。

小米、华为、OPPO、VIVO、魅族这几个品牌算是目前国内手机品牌中前五的存在,在这其中非要分割高下的话其实并不难,毫无疑问华为最强,魅族最弱。而中间的三强又该如何安放呢?

胡明告诉「子弹财经」,在十多年前的霸主还是诺基亚,谁能想象到在十年后苹果和国产手机取代了诺基亚的霸主地位。“主要的功劳还是苹果,没有它现在国产手机还不知是什么样。”

当然,这种类似于芯片的核心技术不易突破,但是国内的创新环境及硬件层面还是有着较大创新。譬如苹果的刘海屏、vivo的屏幕指纹解锁、小米的AI双摄以及OPPO的星空紫配色,而华为则在变革性体验方面发力,与三星争夺可折叠屏的首发权。

OV被迫走性价比冲击线上,也是无奈之举。

最弱:黄老板的情怀——魅族

的确,苹果手机在中国国产手机进程中功不可没,它改变了曾经诺基亚的帝王之位,也改变了中国在手机道路上的坎坷进程,使得国产手机弯道超车使入快车道。

正是靠着务实的创新态度,国产手机才能赢得与苹果、三星等外来品牌正面较量的能量。

同时也是饮鸩止渴,伤害最大的还是OV的线下渠道……

我们通常说国内手机厂商时都说华米OV,很显然,魅族从来就没有进入这个圈子,单看年销量也是另一个量级,没有进入一亿俱乐部。魅族最好的销量也不过两千多万,这对比其他的手机公司来说已经是一个不错的成绩了(锤子、360、努比亚之流),但跟小米这个后起之秀比起来可谓是差距盛大,小米2018年也完成一亿多的销量,不管在品牌知名度上还是在营业利润上都比魅族过得滋润许多。

不光是胡明,身在北京中关村做国产手机批发的马宇也感受到了这种变化。据他回忆,国产手机的起势因小米而起,后来华为、OV加入了这场战役。

二、“生态”的梦想与践行

更看好小米。

魅族自从pro7冲击高端失败后,一直萎靡不振,去年的魅族16才获得了一些口碑,但受限于产线,魅族16并没有转化为公司利润,远没有达到预期的目标,而今年的魅族16S黄章表示要进军高端,说实话魅族的产品太过于激进,应该循序渐进,出了一个16又开始摩拳擦掌的进军高端,极有可能铩羽而归。

“2012年后,一个很明显的变化是,以小米为代表的新兴军开始广铺货,后来是华为和OV,其实要算时间早应该是vivo,后来才是小米。”马宇对「子弹财经」说。

为什么主营业务和手机并无关联的格力、康佳、海尔、TCL等实体企业都纷纷在造手机呢?

其实中国的手机厂商现在是百花齐放的格局。各家都有各家的技术优势。

而最大的厂家自然是华为,华为近些年的在科技上取得了长足的进步,但华为的营销可以说做得比科技研发还要好,不买华为就不爱国的言论随处可见,不要用官方从没有说过这样话来搪塞,任何事情一个巴掌拍不响,这样的言论不可能空穴来风。华为到今天为止是国内手机厂商中最为成功的品牌,没有之一。华为 荣耀的年销量在2亿多,这是国内手机厂商的第一高度,已经可以比肩苹果、三星的销量。

马宇曾经依靠苹果谋生,2012年后开始逐渐减少对于苹果的依赖,取而代之的是新兴国产手机。其中,小米的出现曾让不少渠道商赚足了腰包。

这个时代本就是一场趋势革命,无论是PC年代亦或移动互联网年代,或者未来的AI及IOT时代,时势的变化最终需要人群的支持,用户生态概念在各行各业中深入骨髓,手机作为移动互联网的基本入口,自然也就成为与科技相关联的企业竞逐的领域。

那为什么更看好小米呢?主要我觉得小米的布局更大一些。小米的手机业做的很不错,但是他的智能家居其实也不错。不再是为了卖手机而卖手机。小米生态里有很多优秀的产品,比如扫地机器人,小米充电宝,小米空气净化器等等。这些智能家居通过小爱虚拟助手串联起来。

华为目前的mate系列和P系列已经成为华为的招牌产品,也是最为成功的单品之一。海思麒麟处理器也为华为加分不少,加上5G的即将来临,华为赖以生存的通信也有了发挥空间,取得了不错的好感。

“小米是第一家在国产手机里出现溢价的厂商。”胡明的这种直观感受来自于在2013年,越来越多的经销商们开始大量抢购以及囤积小米手机,一台的溢价空间在200-400元不等,有时甚至更高。

这些年华为、小米、OPPO和vivo都在下一盘棋,和魅族当年高价却未能沉淀用户相对比,华米OV的互联网生态体系建设要好得多,而未能做成生态的魅族境况也大不如前,最近传出大幅裁员举动。而格力、TCL等传统实业,本身就有较强的产品互动生态,布局手机行业,更是期望抓住未来“万物互联”的智能化社会趋势。

现在的小米智能家居还不算特别成熟,我相信,以后慢慢发展,小米生态会越做越好。

接下来说说小米,这是这些年争议最大的品牌,一方面,小米想要突破自己的“性价比”的束缚,另一方面,小米又是靠此起家,大部分消费群体都是因此而来,所以小米遇到这个进退两难的难题,要么突破这一局面,不破不立嘛,要不就温水煮青蛙,逐步随大流。

这使得小米在国产手机之列异军突起,货物供不应求。但,究其根本原因在于——产能不足。

华米OV在缔造用户生态这个瑰丽之梦,主要从四个层面推进:

华米OV危险与机遇并存,vivo这三家公司未来你更看好哪一家。另外我想说,华为公司其实也很强大,毕竟有技术的沉淀,实力更雄厚。小米公司相对年轻一些,我也相信,小米能够后来者居上,越做越大。

小米一直被华为的荣耀针对,还有魅族、360、努比亚这样的性价比品牌都想瓜分一部分市场。所以小米的处境应该是剩下三大厂中处境最为尴尬的一个。从红米的独立也看出小米的改革迫在眉睫。

和iPhone4时代一样,苹果的产能不足使苹果背负上了“饥饿营销”的骂名,同样,小米在当年也同样背负了种种骂名,而这种骂名比苹果更为刺耳与难听。小米论坛中多位消费者在倾诉着种种不满,但即便在怎么出言不逊,小米的产能依旧难以爬坡。

第一,产品定位以及产品线。以华为为例,采用的是全方位覆盖市场策略,属于典型的两条腿走路。华为直系主打高端和工艺,重点竞标对象是苹果、三星。而其子品牌荣耀系列则是从性价比上进行区分,与小米、OV等系列进行对标。值得一提的是,尽管是大品牌,依然未放弃千元机的低端市场。比如直系品牌推出的畅享系列以及荣耀推出的畅玩系列。

oppo和vivo是四大厂中那种不声不响,一直闷声发大财的那种。很多人都看不起这两个品牌,认为这两个品牌广告营销做得好,是高价低配的代表,但说句实在话,华米OV中谁的营销手段差?没有一个是营销的偏科生,华为就不说了,看目前的市场就知道了,小米的雷军也是个营销的天才(360的周鸿祎对他的评价),把个人IP发展到了极致。

马宇对「子弹财经」讲,在当年买小米的人也有不少是冲着新奇去的,因为在这之前,国产手机往往给人们的印象是呆板、没有创新、功能少、质量差。小米的出现至少给了购买国产手机的消费者一丝希望。

第二,产品个性及营销策略。相较于华为,OPPO、vivo、小米的垂直细分人群属性更强。OV隶属同一个阵营,以“相机”、“音乐”、“时尚外壳”等鲜明的产品标签及个性形象,笼络年轻的女性群体,进而形成社群,并且以全国统一价进行实体店面管理,规范化营销形成品牌形象;而小米则玩“发烧友”概念,从一开始便在用个性标签区分社群特征,为生态建设打下基础。除此之外,各品牌还利用跨界营销塑造形象,比如小米联合屈臣氏、荣耀与阿迪达斯、一加与superdry。

oppo和vivo的营销就是典型的传统销售模式,深耕线下,这是最原始最传统的销售,能做到极致也是实力的一种体现,但更多的是步步高公司这么多年的来的慢慢耕耘,现在已经耕耘成熟,有这现成的渠道,自然不可能去放弃,小米之家不就是想在线下扩张的代表。

每个产品的初代都或多或少存在问题,质量问题终于还是爆发了。在2013年,铺天盖地的小米质量问题被以各种各样的形式传播开外,胡明和马宇自然也被归为小米一边。

第三,周边产品部署。赚钱的可能并不一定是手机,有可能是其边缘业务,这一特征最为明显的要属华为与小米。华为重在技术实力,试图以安卓系统本身的优势,构建与优化应用生态,和苹果走的是同一条路。只是苹果采用的是IOS封闭系统,而华为则是采纳安卓开放系统,二者有着异曲同工之妙,华为下的是一盘覆盖整个业态的棋局;相对而言,小米单纯的多,是在围绕这群“发烧友米粉”进行深度耕耘,推出小米手环、小米耳机等边缘类产品,遍地开花的小米之家便是很好的佐证。

回归到产品,vivo一直主打HiFi,oppo一直主打拍摄,两者一直有着明显的品牌特色,但近些年来,OV也在全面扩展,在各种科技上都有所发展,vivo的升降式全面屏、双屏已经屏幕指纹、全屏发声等,已经有了自己的一套成熟的方案,而oppo也不错,潜望式,在衍生出弹出式。在这个全面屏泛滥的时代,不得不说OV是设计界的一股清流。

“压力很大,真的压力太大了,每天都有人会问你各种各样的问题,什么电池有问题,充电有问题,软件怎么打不开了。”马宇每天都要接触这些买机的老顾客,这使得他处于崩溃的边缘。“有要退换货的,有说国产手机质量不行的,怎么的都有。”这种阵痛一直持续到小米4。

第四,售后服务。这是四大国产手机能够长久立足于市场最根本的基础。

而在今年,vivo还开始在线上发力,推出了全新的品牌IQOO,这款手机一出来就受到不错的反响,对小米9的影响还是很大。这款手机的定位也比较清晰,那就是结合电竞和常规旗舰,这个比较小众的定位却是注重性价比中最大的需求。另外oppo的Reno在近期也已经发布,虽然这不是主打性价比,但是有了高配的骁龙855版本,看来这两家都在根据市场的反应进行调整。

2013年,华为旗下互联网手机品牌荣耀亮相,同时亮相的还有OPPO,它的出现使得这条赛道内又多了两位竞争对手。彼时,小米刚刚成立一年。

因此,不论是主打高端,以后以低价拓展市场,大家心底里依然创建一个“互联网生态”的梦。或许,这份心思及努力成效可以从用户手机留存率可以窥见一般:苹果以58.82%位居第一,接下来是华为36.49%,VIVO35.16%,OPPO为33.40%,小米为31.41%,其余品牌均低于30%。

进入5G后,国内的手机品牌竞争会越来越激烈,至于是否还会洗牌,目前还不得而知,最有可能掉队的就是魅族。

“荣耀其实最初没有在线下铺多少货,因为这些品牌都是主打在网上卖,铺线下都是几年后的事情了。”宋奇目前开了5家手机体验店,分别涵盖华为和OV。

三、抢占未来“AI IOT”高地,靠“出海”拓展增量市场

我是先森,一名走心的数码控,自由而纯粹的科技粉。欢迎各位朋友一起探讨交流,共同进步。部分图片来源网络,如有侵权请联系删除。

据宋奇讲,这几年华为的攻势很猛,一举超越了互联网手机的开创者小米。宋奇发现这种势头的开始从中美贸易事件开始,很明显的一个变化是,很多消费者来购买手机,你还没问他要买什么品牌,他们已经站到了华为柜台旁边。

或许,下一场时代性变革是发生在“AI IOT”领域,手机是万物互联这一趋势下的智能入口。5G智能互联网时代的到来,要求其利用“物联网、边缘计算、云计算、大数据和人工智能”与各行业深度融合,届时可能引发一场新的换机热潮。

这么和你说吧,除了ios系统之外,安卓系统大多数都一样,每个手机商 都会有自己的黑科技,和对手机的优化!所以说 没有最好,也没有最差,现在的安卓不是当年的安卓了

尽管当时,华为CEO任正非在接受媒体采访时表示,华为只是一件商品,希望大家不要把它和爱国所联系,但在一些人心中已经形成了既定逻辑:买华为手机是一种爱国表现。

因此,在全球化背景之下,抢占全球市场是对国产手机提出的新要求。而事实上,在4G时代到来时,各手机厂商就已经在进行着全球化布局。一是短暂补充国内换机动能不足的疲态,另一方面则是为了抢占全球智能互联网的入口,营建更大的生态。

故技重施,一招就能让其他手机厂商剩下半条命。当年小米拿联发科最新处理器hello x10搭在红米上售价799而导致联发科失利。华为同样可以一招855搭在的手机用在荣耀上,定价为2000左右的中端。那其他手机怎么应对?

甚至在当时一度出现一些商家的LED大屏广告语上赫然写着:爱国就买华为手机,今日限时特价XXX元。

尽管办法老套,但是“出海”或是未来国内手机实现真正翻身的机会所在。

小米?魅族?几乎看不到影子了!

“这种效果太明显了,一天纯零售就能走掉大概50-60部华为手机,但OV其它品牌的手机销量明显不如华为。”宋奇对「子弹财经」说道。

当前在美国贸易政策的狙击之下,目标只能调整到欧洲和东南亚市场。根据研究机构GSMA移动智库(GSMA Intelligence)推测,到2025年时,新智能机用户将增加大约20亿,而目前只有22%的人拥有智能机。印度、印尼等东南亚的居民经济承受力和中国智能手机在普及过程中的经济状况相似,业界有人对京东购机的线上消费者进行调研,70%的人关注“硬件配置”和“性价比”,高配低价成了国产手机突破国内市场的一大武器。因此,国产手机相对于苹果、三星而言,在印度等东南亚的发展中国家市场上更具有先发优势。而中国在印度市场的份额已占据67%以上,全面超越苹果及三星,已成为业界津津乐道的一件事情。

品牌没有最强与最弱。各有各的优点,各有各的缺点。选择手机看,个人定位,个人爱好,个人品味。强行给手机品牌分强弱,没有任何意义。

当铺天盖地的新闻随之而来时,很多国人认识了华为,这使得一些国际品牌手机的销量遭受重创。

反之,在欧洲市场上,局面的拓展虽然相对要艰难的多,但是由于在5G通讯技术、AI以及软硬件技术上多年的积累,接纳度也相对较好。

只能说用才能知道那个好

7月31日,苹果公司发布了2019年第三财季财报。报告显示,苹果公司第三财季净营收为538.09亿美元,与去年同期的532.65亿美元相比增长1%;净利润为100.44亿美元,与去年同期的115.19亿美元相比下降13%。

只是相较于在印度市场上主打的性价比,在欧洲可能重点就要放在品牌力和渠道拓展之上,而从整体上看,在欧洲市场上的拓展对于国内的品牌生态建设颇有裨益,因为将推动整个技术的进一步提升。但是,国产手机在渠道的铺排上,也需更多关注零散消费者的维护,尤其在体验上,才能打通国内国外两大生态系统。

孰强孰弱真不能轻易下定论,每个品牌都有自己的优点和缺点,熟悉自己的需求你便知道谁强谁弱了。但是非要排个谁强谁弱的话,目前来讲华为最强,魅族稍弱一些

其中,来自于iPhone的净营收为259.86亿美元,与去年同期的294.70亿美元相比,持续下滑11.82%。

尽管在国内市场上,苹果市场份额持续下跌,在印度市场也未能有压倒性优势,但是,在国内用户留存率方面,苹果在中国市场上仍是排名第一,苹果的品牌价值及溢价依然保持在高位,据悉苹果市值已突破万亿美元,国产手机更像是在与一头巨象较量;

对比第二财季苹果在大中华区的营收同比下滑了近22%,第三财季,苹果大中华区净营收为91.57亿美元,与去年同期的95.51亿美元相比下降4%。

而三星则公开调整市场战略,大举进军印度市场,主打中低端手机,给国内手机带来巨大压力。看起来,国产手机与进口手机之间的竞争仍是显得扑朔迷离。

不仅是苹果在中国的销量出现大幅下挫,三星在销量上也再次下挫,但在总体出货量上三星却领先于苹果,但仍不及国产品牌手机。

但是4年沉浮,凭着这“三招”(创新、生态、出海)国产手机已经打牢了基础,并且在印度、印尼等东南亚市场上还具备先发优势,因此,与苹果三星等国际品牌竞争,华米VO等国产品牌仍有放手一搏的能力。

“据我知道的很多渠道商,都把苹果的货压缩到最小了,开始主做国产手机。”对于胡明来说,他感受最为直观的是这些经销商们开始将主营手机的重心放在了国产手机。

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打破Plus格局,Pro命名成常态

今年1月,小米旗下红米品牌正式独立,2月,vivo旗下新品牌IQOO发布,作为多品牌战略的回应,OPPO于一个月后也宣布了旗下新品牌Reno。

“我觉得目前就红米卖的比较多,OV的子品牌价格太高了,买的人相比小米少些。”宋奇对「子弹财经」说。

马宇却持有不同观点,他觉得,现在越来越多的厂商变换了思路,低端机虽然很畅销,但一些人仍然是奔着中高端而去。

时间进入2019年,各厂商在布局的打法上更加精炼。以往的纯机海战略在如今显得收敛许多,可以预见的是,当下的手机市场即将进入5G时代,而对于4G时代的市场来说,在每个细分产品区、每个价位区都显得更加激进。

在当前格局之下,各家厂商在产品上的定位都在提升,从以前的高端配低端,到中端配高端,打法上的改变让一款机型在价格区间上可以进行上下试探,同时在配置上也进行了小范围升级。

是否是新打法看新发布的机型是否带Pro就知道了。而最初运用这个打法的厂商则是华为。2016年,华为Mate9和Mate 9Pro正式亮相,双机组合打破了以苹果为主导的Plus命名模式。

在此之前,国产手机市场的发布规则大多以一款小屏机型 大屏机型为主,并命名为XX XXPlus。如今,这个名称彻底地发生了变化。

苹果也不再冠以Plus名称,取而代之的是Max,而国产手机则以Pro取代了Plus。不仅是华为,OV和小米也随之跟风。例如RedmiK20和K20Pro、X27和X27Pro等。

相较于之前的Plus模式,Pro模式的推出,让手机厂商们的价格弹性和配置弹性被大大提升,价格和配置的覆盖区间更广。

以华为P30系列来说,其从P30到P30Pro的价格就横跨了3000元,Mate20到Mate 20Pro也更是横跨了2000元。

对于普通版和Pro的销量区别,宋奇告诉「子弹财经」,“Pro机型是很畅销的,例如华为的Mate20 Pro、红米的K20Pro、vivo的X27Pro、一加的7Pro,因为配置差了一些,但价格相差一般是1000元-3000元左右。”

这并不是简单的命名游戏,而是取决定于背后的高端技术支持。当线下成为各家厂商的必争之地后,以高配、高性价比出身的Pro系列产品也成为了消费者最为追捧的产品。

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华米OV形成独特格局

2019年,各大手机厂商开始简化自己的产品线,同时开始对消费者进行全方位的包抄。

“现在各大厂商都在铺线下渠道,什么细分品类都有,每个细分领域它们都要抓住,缺一块它们就没机会了。”宋奇告诉「子弹财经」。

梳理产品线成为今年各大厂商的任务之一,简化品类,拼命追击细分下沉市场。

目前,国内手机的销量仍在持续下滑,一方面是整体行业处于饱和阶段,另一方面是对于5G更多的消费者在观望,他们在等待5G手机成熟的同时,减少了对于4G手机的购买力。

马宇对「子弹财经」说,曾有几位顾客问过他5G手机何时上市,“尝鲜”是消费者的重要需求之一。

今年6月、7月,中兴和华为分别发布旗下最新款5G手机,这代表中国5G时代的来临。同时,越来越多的手机厂商开始在打法上增加自己的副牌产品,例如Redmi、IQOO、Reno。

目前来看,华米OV在整个市场中已形成了各自独特的产品格局。

华为形成了M P N 荣耀的产品战略;

小米形成了2M(米系列 Mix系列) C K的产品战略;

OPPO形成了F 2R A K的产品战略;

vivo形成了I N X S Z Y U。

目前在华米OV中,运用机海战术最多的厂商为vivo,其次为OPPO、华为和小米。

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虽然厂商在产品定义时有明确的用户策略,而一旦下沉到底层市场,品牌往往会逐渐产生模糊的界限,而消费者对于品牌的关心也往往小于产品本身。

“每个厂商都有各自的优点,手机也一样,总体来说,国产机的这些年发展,取代了国际品牌手机的地位,但苹果没有新花样,国产机的花样能到何时。”马宇对「子弹财经」说道。

的确,现如今手机行业的老大哥苹果不再光鲜亮丽,大众认为其“失去创新的基因”。或许在不久的将来,国产手机厂商不再需要被国际厂商“带着走”。

不仅如此,我们还能看到国产手机厂商在探索国内市场的同时,也逐渐把触角伸向海外。

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竞相角逐国际市场

对于中国手机厂商来说,与其在国内市场互相厮杀,不如及早地开拓海外市场。

随着手机同质化的日益严重,许多二三梯队品牌面临退出或倒闭,全球手机市场也逐渐趋于饱和并开始下滑,而东南亚和非洲地区的手机需求量却在增长。

张海亮和徐川曾在深圳做手机生意十余年,他们分别在2012和2015年开始转战国际市场,目前二人的主要“战场”主要以泰国、越南、菲律宾为主。

“越南目前最多的是OV,大街上基本都能看到专卖店,泰国最多的是小米。”张海亮称,他在泰国市场中见得最多的是泰国本地的手机品牌,其次是中国产的品牌,低端机是最主要的购买机型。

“因为受制于消费水平,所以东南亚市场上占比最多的是人民币700元以下的低端机,智能机的价格基本在人民币2000元左右。泰国的品牌true、印度的品牌lava,中国的品牌像小米、华为、OV卖得都不错。”徐川对「子弹财经」说。

在一些地方,OV在海外的增长并没能像小米和华为一样保持高速扩张与增长。在海外地区,华米OV四大厂商分别“掌管”各自的市场。

小米在印度占据榜首,而华为则在欧洲市场处于第一梯队,OPPO在东南亚市场属于一哥地位,三星紧随其后,而它的兄弟VIVO在印度和东南亚只能处于第二梯队之位。

目前,华为开始进军印度,其年初曾宣布要在2019年拿下10%的市场份额,同时华为还在印度投资1亿美元以用于本地生产,并在未来三年内开设1000余家门店。

而小米在印度的智能手机市场份额依然在稳步提升,当前已经连续第七个季度位列第一。除此之外,小米在全球40多个国家和地区的手机市场中,都进入了前五名。

对于Redmi在海外市场的表现,卢伟冰在接受「子弹财经」专访时称,“在海外还是以Redmi为主,今年要主打欧洲市场,我们排在第四,但和前三名相比我们的差距还是很大。”

2019年第一季度,小米国际收入168亿元人民币,同比增长34.7%,占总营收的比重达到38%,表明国际业务已经成为了足以影响小米总体业绩表现的重要因素。

“今年无论是东南亚还是印非市场,对手机厂商来说都会是艰难的一年。”徐川对「子弹财经」说。同样,张海亮也对这些新兴市场未来的手机市场竞争充满担忧。“市场格局一直在变,华米OV对国际化的战略会直接影响到市场份额。”

结语

市场脚步开始放缓,各大厂商相互渗透的时间已经到来,2019年的中国手机市场将会更加残酷。

身处头部的手机厂商们比拼的将不再是单项技能,而是综合竞争能力。产品形态相似度极高的事情将会时常出现。

从OV比拼性价比,到华为死磕苹果三星,现在小米也开始争抢OV和华为的地盘。从拼综合实力到互比创新力,这些厂商们更懂得,先进的技术和创新力依然是撬动市场的主要动力。

除了创新力之外,研发、渠道、性价比依然是最重要的核心要素,未来,华米OV将会形成互补姿态。

在海外市场,华米OV仍然有复制国内成功经验的余地,同时也依然保有取胜的机会。

树欲静而风不止,华米OV的脚步将会加快,奔赴它们共同的目标。

注:应访者要求文中均为化名。

文中题图来自:摄图网,基于VRF授权。

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